Bir işe başlamanın büyük bir kısmı, bir plana sahip olmak ve ardından ona göre hareket edecek disipline sahip olmaktır
Bir girişimin parçası olmak her zaman göz alıcı değildir ve genellikle kendinizi sürece adamanızı gerektirir. The Lean Startup adlı kitabında Eric Ries bu noktaya çok net değiniyor: “Hem kendi başarılarımdan ve başarısızlıklarımdan hem de diğer pek çok kişiden en önemli şeyin sıkıcı şeyler olduğunu öğrendim. Başlangıç başarısı, iyi genlerin veya doğru zamanda doğru yerde olmanın bir sonucu değildir. Başlangıç başarısı, doğru süreç izlenerek tasarlanabilir, yani öğrenilebilir, yani öğretilebilir.”
Yeni başlayanların işlerini kurarken hata yapması olasıdır ve bu işin doğasındadır. Başarıyı sürdürmek için güvenebilecekleri ve onlardan bir şeyler öğrenebilecekleri mentorlara ihtiyaç duyabilirler. Yine de bazı şeylerden kaçınılmalıdır ki ara sıra yapılan hatalar şirketinize çok fazla zarar vermesinin önüne geçilebilsin. Hangi özelliklerin çalışması gerektiğini veya tüm fikrin tamamen değişmesi gerekip gerekmediğini öğrenmek için yeni fikirleri test edilmesi ve konuyla alakalı geri bildirim alınması mantıklı bir seçenek.
Başarısızlıklar çoğu zaman ders alınmayı bekleyen bir sınavdır. Elbette, iş modeli değiştirildiğinde ve yeni fikirleri yalnızca umulduğu gibi çalışmadığını bulmak için geri bildirim için test edildiğinde net sonuçları elde etmek zordur ancak her hata veya aksilik, yapmazsanız her zaman değerli bir öğreti ile gelir. Bu nedenle, yeni girişimcilerin sıklıkla yaptığı bazı hatalar hakkında bilgi sahibi olmak, hataya düşülse bile en az kayıpla telafi edilmesine olanak sağlar. İşte yeni bir işe başlarken kaçınmaları gereken bazı hatalar:
Yeterince para harcamamak veya çok fazla para harcamamak
Yeni bir girişimci olarak, para en büyük endişelerden biri olabilir. Lansman öncesi nakit akışının sıfıra yakın olması muhtemeldir, bu nedenle para kazanmak ve tasarruf etmek genellikle her şeyden önce gelir. Yeni girişimciler arasında genel iki bakış açısı şu şekilde: Ya “Para kazanmak için para harcamanız gerekiyor” ya da “İyi bir nakit akışım olana kadar minimum parayı harcayacağım.”
Bu tutumların her ikisi de aşırıya kaçıldığında zararlı olabilir. Girişiminizi akıllıca harcayın, ancak iyi insanlara ve kaliteli ürünlere yatırım yapmaktan korkmamak gerekir. Bu uzun vadede girişimci için iyiye işarettir.
Doğrudan rakip veya rakiplerinin olmadığını düşünmek
Yeni bir ürün veya işle ilgili heyecan, genellikle yeni girişimcilerin gerçekten doğrudan bir rekabetleri olmadığını veya ürünlerinin rakiplerininkinden çok daha üstün olduğunu ve kendilerine ait bir kategoride olduklarını düşünmelerine yol açabilir.
Gerçek hayatta, faaliyet gösterilen sektörde doğrudan rakibin olmaması son derece nadirdir. Tamamen yeni bir ürün icat etmedikçe, hitap ettiği niş pazarlarda zaten pazar payına sahip biri olacaktır. Bu şirketlerin hangileri olduğunu ve girişimcilerin kendi işlerini nasıl farklılaştırabileceğini keşfetmek için gereken özen göstermesi gerekir.
Maliyete dayalı işe alım kararları vermek
İlk aşamada, kaynaklar kısıtlı olduğunda, yeni işe alımların maliyetini gözden kaçırmak cezbedicidir. Ancak bu stratejiyle ilgili sorun, uzun vadede ödeme yapılmasıdır. Düşük maliyetli çalışanlar ve danışmanlar genellikle bir nedenden dolayı düşük maliyetlidir. Muhtemelen deneyimsiz veya güvenilmez olmaları daha olasıdır. Bu açıdan, sadece maliyet odaklı yaklaşılmaması gerekir.
Ulaşılabilir hedefler koymamak
Yeni girişimciler, “büyük fikirlerinin kısa sürede başarılı olacağına” o kadar çabuk inanabilirler ki, sağlam bir plan yapmadan çalışırlar. Olası bir başarısızlık engeline takılmamak için daha realist ve anlamlı hedefler belirlenmesi daha mantıklı olacaktır.
Hem kısa hem de uzun vadeli hedefler belirlemeye özen gösterimeli ve bunların spesifik olduğundan emin olunmalı. Sadece “Bu yıl 1 milyon lira kazanmak istiyorum” demek yerine makul bir hedef belirlenmesi ve ardından ona ulaşmak için atılması gereken belirli adımları belirlenerek harekete geçilmesi mantıklı bir seçenek olacaktır.
Pazarlamayı es geçmek
"İnşa edersen, gelirler." Bu, yeni girişimciler arasında yaygın bir inançtır (bazen bilinçli, bazen değil). Ürünlerinin o kadar devrimci olduğunu düşünüyorlar ki, sadece ücretsiz PR ve viralleşmenin büyüsüne kendilerini kaptırabilirler.
Gerçekte, girişimlerin büyük çoğunluğunun pazarlamaya yoğun bir şekilde yatırım yapması gerekecek. Bu, SEO, içerik pazarlaması, halkla ilişkiler ve ücretli reklamları içerebilir. Rakiplerinizin pazarlama paralarını nereye harcadıklarının incelenmesi ardından onlarla nasıl rekabet edebileceği ve girişimcinin kendisini nasıl farklılaştırabileceği konusunda üzerinde düşünmesi gerekir.
Çok küçük kar marjlarına sahip olmak
Sağlıklı bir kar marjına sahip olmak, başarı için kritik öneme sahip olacaktır. Şimdi çok düşük bir gelir beklentisine odaklanmak, gelecekte hayatı girişimci için çok daha zor hale getirecektir çünkü müşteriler, maliyetlerin artışı fiyatlardaki nedeniyle muhtemelen hoşnut olmayacaktır.
Girişimcilerin üretim ve işletme maliyetlerine bir göz atmaları ve ne kadar esneklik olduğunu iyi belirlemeleri gerekir. Gerekirse gelecekte bu maliyetleri azaltabilmek mümkün mü? Değilse, bu maliyetleri karşılamak için şimdi daha yüksek bir kar marjı seçilmesi ilerleyen günlerde artan maliyetler nedeniyle fiyatı sabit tutarken müşterilerin gitme ihtimalini azaltacak ve girişimcinin sadece kar marjında bazı fırsat maliyetlerini kompanse edebileceği şeklinde yorumlanması gerekir.
Her şeyi kendi başına yapabileceğini düşünmek
Başlangıçta, kimsenin işi girişimcinin kendisi kadar iyi yapamayacağını düşünmek yaygındır. Ürünleri baştan sona tanıyor ve işi başarılı kılmak için gerçekten tutkuya sahip olan tek kişi sizsiniz.
Ancak bu sadece tükenmişlik için bir reçete değil, aslında başarıyı önemli ölçüde engelleyebilir. Bilgili, deneyimli bir danışmana veya danışmana sahip olmak, girişimcinin işi ve bulunduğu pazar hakkında girişimciye çok ihtiyaç duyduğunuz nesnel bir bakış açısı sağlayabilir.
Vazgeçmek harika bir stratejidir. İşlerin yoğun olduğu zaman iki seçenek olabilir: ya başka birini işe almak ya da her şeyi tek başına yapmak ve şirket, yönetim pozisyonundaki diğer insanlara izin verecek kadar büyük bir şeye dönüşmeden önce tükenme riskini almak.
Başkalarından yardım istemek benim için gerçekten işe yarayabilir çünkü şirketler büyüdükçe daha fazla sorumluluk alabiliyorlar. Bu şekilde, bir sahip ve yönetici rolü için gerekenleri yaparken tüm yönleri kendim yönetmek zorunda kalınmaz.
“Ya eğer” korkusuyla yetersiz kalmak
Robert F. Kennedy, “Yalnızca büyük ölçüde başarısız olmaya cüret edenler, büyük başarılar elde edebilirler” demiştir. Yeni bir işe başlamak korkutucu ve korkaklara göre değil. Başarısızlıktan ve reddedilmekten korkmak anlaşılabilir bir durumdur, ancak bu korkuyla yetersiz kalmanıza izin vermek, ilerlemenizi önemli ölçüde engelleyebilir.
Ürüne öncelik verilerek, insan odaklılıktan uzaklaşmak
Ürün yaratılırken ve iş modeli belirlenirken, müşteri odaklı bir zihniyete sahip olmak çok önemlidir. Yine de birçok yeni girişimci para kazanmakla (anlaşılır şekilde) o kadar ilgileniyor ki, sürdürülebilir bir iş kurmanın anahtarını unutuyorlar. Uzun vadede satın alacak memnun, sadık müşterilere sahip olmak.
Olası girişimcilik hatalarından kaçınmak için bazı öneriler
Bir alanda başarılı olmanın en büyük kısmı, bir plana sahip olmak ve ardından ona göre hareket edecek disipline ve kriz anlarında doğru hamleler ile krizi fırsata çevirmekten geçer. Girişimcilerin olası hatalara karşı önceden yapacağı bazı hamleler, olası büyük hataların önüne geçebilir. İşte o öneriler:
Mentorlar ile iş birliği ve düzenli toplantılar düzenlenmesi
Mentorlar, maliyetli hatalardan kaçınmanın ve aynı zamanda işinizi büyütmenize yardımcı olmanın harika bir yoludur. Yalnızca iletişim ağlarına değil, aynı zamanda sizi bazı yaygın hatalar yapmaktan kurtarabilecek içgörülere de erişim sağladıklarında zaman ayrılması mantıklı bir seçenektir.
Benzer becerilere sahip insanları değil, benzer düşünen insanlar ile ağ kurulması
Girişimci olarak, şirketlerde yer alan çalışanların her zaman büyük bir şey inşa etmeye motive olmaları birinci kuraldır. Yine de gerçekte hiç kimse ticari operasyonlar veya pazarlama gibi alanlarda yeterince deneyimli olmayabilir ama farklı becerilere sahip eşit derecede hevesli insanları işe alınması orta vadede başarıyı getirmesi olası.
Üç kat daha büyük olmaya hazırlanılması
Bu bir şirket altyapısı zihniyetidir. Bir girişimcinin kendisine sorması gereken bir sorması gereken sorulardan birisidir: "Eğer işletmem bir gecede üç katına çıkarsa, bununla ilgilenecek doğru çalışanlara sahip olabilir miyim?", "Rollerinin ne olduğunu ve işler ters gittiğinde nasıl davranmaları gerektiğini biliyorlar mıydı?" ve "Çok hızlı büyürsek, hepsine yetecek kadar bilgisayar veya masa olacak mı?" gibi onlarca çeşitlendirilebilecek sorular sorulması gelecekte ortaya çıkabilecek ihtiyaçları önceden tespit etmek adına doğru bir harekettir.
Bir iş ilişkisini bitirmenin getireceği olası fırsatlar
Bu büyük bir şey. Girişimci bir ortağıyla iş yapmaya başladığında, aylık gelir söz konusu olduğunda, o şehirdeki en iyi müşteri olabilir. Yine de, onun ürünü, şirketinizin uzun vadeli uygulanabilirliği için ihtiyaç duyduğu şey olmayabilir.
Tüm bu boş zamanı alıp pazarlama stratejisine ve en iyi müşterilerini ikiye katlamaya ayırabilir. Bu hamle ilerleyen dönemlerde şirketin agresif büyümesinde önemli bir rol oynayabilir. Bazen risk almak daha fazla gelir fırsatı yaratabilir.
Fikre karşı çıkanların görmezden gelinmesi
Bir girişimci çevresine işinden bahsetmeye başladığında, onu sorgulayacaklar. Akranlar ve arkadaşlar düşmanca tavır takınabilir veya işi hakkında girişimciye pasif-agresif görüşlerini bildirebilirler ve bunda bir sorun yok. Unutulmaması gereken nokta şu; bu girişimci olarak sizin işiniz, onların değil. Kendi başınıza başlamaya, risk almaya ve tutkulu olduğunuz bir şeyi yapmaya karar veriyorsunuz. İlk başta, girişimci olarak birçok alt başlığı sorgulayabilirsiniz ama bir şeye inanıyorsanız, o yolda inandığınız şekilde yürümeye devam edin.
Girişimin ihtiyaç duyduğu araçlar için ödeme yapılma gerekliliği
Yazılım ve hizmetler için ödeme yapmak, işinize yeni başladığınızda yutulması zor bir hap olabilir, ancak bu, uzun vadede nihayetinde karşılığını verebilecek bir şeydir. Yazılım, ne kadar iyi performans göstereceğine veya şirketin zaman içinde ona bağlı kalıp kalmayacağına dair herhangi bir garanti olmaksızın önceden pahalıdır. Ancak satın aldığımız her yeni yazılım parçasını her zaman anında maliyet-fayda analizi yerine yaşam boyu değerine göre değerlendirin çünkü ekip üyeleriniz bir hizmeti kullanmaya başlar başlamaz, çoğu zaman, söz konusu hizmetten önemli faydalar görmeye başlarlar ve genellikle yaptığınız yatırım nispeten hızlı bir şekilde kendini kısa sürede amorti edecektir.
Kommentare