Başarılı bir sunum yapmanın 12 altın kuralı

Etkili bir sunumda olmazsa olmazlar nelerdir? İşte cevabı burada

1. Dikkat çekin

Çoğu insan sahneye çıktığında, video hazırladığında veya web semineri düzenlediğinde insanlarla konuşur. Bu itici bir enerjidir. Aslında insanları uzaklaştırır. Onları sunumunuza doğru ve içine çekmek daha iyi bir seçenek, böylece size dikkatlerini verirler ve söyleyeceklerinizle ilgilenirler. Zorlayıcı duygusal veya dramatik bir hikaye bunu yapabilir. Bu, sunumunuzu yapma ve bu işte bulunma veya sattığınız ürünü satma nedeninize bağlanabilir. Bir dizi kışkırtıcı soru başka bir yaklaşımdır. Bir dizi spesifik, ilgi çekici vaat de bir diğeridir. Öyle ya da böyle, sunumunuzun ilk bloğu dikkat çekmek ve tutmakla ilgili olmalıdır.

2. Uyum oluşturun

İnsanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri insanlardan alışveriş yaparlar. İnsanlar sizden bir şeyler satın almazlar; seni satın almak zorundalar. Uyum sağlamanın mükemmel bir yolu, kişisel şeffaflıktır. Kişisel zorluklarınızı, aştığınız bir engeli veya aştığınız şüphelerinizi, sizi izleyicilerinizin karşısına çıkıp onları fırsatınızla tanıştırdığınız bu ana götüren, paylaşmayı seçebilirsiniz. Öncelikle izleyiciyle biraz yakınlık kurmadan gerçeklerin, rakamların, ürün özelliklerinin ve faydaların ve önerilerin sunumuyla öne geçmek genellikle bir hatadır.

3. Güvenilirlik kazanın

Bir izleyici, dinlenmeyi hak ettiğiniz güvenceye ihtiyaç duyar. Aynı sunum iki farklı kişi tarafından yapılırsa çok farklı sonuçlar alır ve tek sunum neden konu hakkında konuşma ve önünde izleyicilerle konuşma hakkına sahip olduğunu gösterir. Saygın bir grubun veya derneğin bir parçası mısınız? Yazar mısınız İlgili yayınlarda görüldünüz mü? Televizyonda görüldün mü veya radyoda duydun mu? Siz sadece başka bir kozmetik cerrah mısınız yoksa Kozmetik Cerrahi Resmi Tüketici Kılavuzunu yazan kozmetik cerrah mısınız? . . bilinen hastanelerde ders veren. . . popüler bir TV şovuna konuk olan. . . büyük film yıldızlarının tercih ettiği teknikte kim sertifikalı? Kısacası, sunumunuzun bu noktasında şöhret iddialarınızı düzenlemeniz gerekiyor.

4. Sorunlara odaklanın

Sunumunuzun bu noktasında, problemleri ortaya çıkarmak ve ifade etmek, ısısını yükseltmek istiyor olmanız kabul edilebilir bir durum. Nispeten az sayıda insan tek başına kazançla motive edilebilir. Çoğu, acıdan kurtulmanın bir yolu olarak kazanca doğru ilerler.

5. Bir çözüm sunun

Sorunu belirledikten sonra, izleyicilere çözümünüzü gösterme zamanı. Bu, ürününüz veya hizmetiniz, teşhis süreciniz, sizinle bir randevu veya sizin tarafınızdan yapılan bir muayene veya sizinle başka bir şekilde ilgilenme olabilir. Bu nokta sıralamada beşinci sıradadır, çünkü buna çok çabuk ulaşırsanız, çözümünüzün kolayca kabul edilmesi için gereken zemini hazırlamamış olursunuz. Buna çok geç gelirseniz, izleyicilerinizi hayal kırıklığına uğratabilirsiniz. Bu noktada, insanların bir çözümünüz olduğunu bilmesini ve detaylarında takılıp kalmadan bu konuda heyecanlanmasını istersiniz.

6. Beklentileri belirleyin

Hedef kitlenin sizinle nereye varacaklarını bilmesi gerekir. Varış noktası ve yol üzerindeki önemli noktalar hakkında iyi bir fikir sahibi olmadan sunumunuzda size katılmak istemezler. Herhangi bir belirsizlik kaygıyı artırır. Bu yüzden onlara ne anlatacağınızı söylemelisiniz.

Daha karmaşık bir düzeyde, sunumunuza tepkilerini yönlendirmek ve kontrol etmek istersiniz. Bu bazen "çerçeveleme" veya "ön çerçeveleme" olarak adlandırılır. Bu beklentileri belirleyerek onların zihinlerinde, özellikle bilinçaltı zihinlerinde açık bir döngü yaratırsınız. Sunumunuzun geri kalanında söyledikleriniz, yaptıklarınız ve onlardan istedikleriniz hakkında nasıl hissettikleri ve onlara nasıl yanıt verdikleri, onlara beklemelerini söylediğiniz şeye geri dönecektir.

7. Sosyal kanıt sunun

Bir ürün, hizmet veya sadece bir fikir sunduğunuzda, insanların itirazları ve şüpheleri olur. Belki akıllarında "Zamanım yok" veya "Benim için işe yaramaz" diyorlar. Bir şey söylüyorlar ve muhtemelen ilerlememek için bir sebep olacak. Panzehir, hedeflenen sosyal kanıttır. Muhtemelen kitlenizin büyük yüzdelerinin tuttuğu beş ila yedi tipik itiraz veya şüpheyi belirlemeniz gerekir. Ardından beş ila yedi eşleşen sosyal kanıt hikayesi, referanslar veya gerçeklerle dolu vaka geçmişleri bulun. Her biri itiraz veya şüphelerden birini siliyor.

8. Faydaları gösterin

Bu temeldir, ancak yine de söylenmesi gerekir: İnsanlar, ürüne sahip olmak için veya hatta özelliklerinden dolayı bir ürünü satın almazlar. Ürünün faydalarını bile satın almıyorlar. Avantajların faydalarını satın alırlar. Hiç kimse hızlı kuruyan boya satın almaz çünkü hızlı kurur, hatta bunun yararı nedeniyle: dokunulma, lekelenme, üzerine kir düşme şansı daha azdır. Zaman ve özgürlük satın alıyorlar (angarya). Hemen hemen her sunumda, faydaların faydalarını listeleyen veya tasvir eden en az bir slayta ihtiyaç vardır.

9. Karşı konulamaz teklif sunun

Teklifleri "1'den 10'a kadar" olarak düşünün. Biri basit, sıradan ve / veya heyecan verici değil. 10 kesinlikle çok güçlü, "sahip olunması gereken", acil ve heyecan verici. Yapacağınız teklifi düşünün. Bir mi, üç mü, beş mi, yedi mi? 10'a - kesinlikle karşı konulamaz - ulaşmak zordur, ancak ne kadar yaklaşırsanız o kadar iyi olur. Herkesi heyecan verici olmayan bir teklife götürürse, harika bir sunum başarısız olabilir ve başarısız olabilir.

10. Risk almaktan kaçının

İnsanların sunumunuzla yaptığınız teklife yanıt vermemelerinin bir numaralı nedeni, başkaları tarafından hayal kırıklığına uğratıldıklarını hissetmeleridir. Siz sunum yaparken hatırlıyorlar! Güçlü, basit, anlaşılır bir garanti, yanmadan sizinle birlikte bir karar verebileceklerine dair onlara gerekli güvenceyi verir.

Şunu sorabilirsiniz: Bir garanti ne kadar uzun olmalı? Gerçekten önemli değil. Önemli olan, uygun bir garantiye sahip olmanızdır. Yedi gün içinde karar verebilirlerse, sorun değil. Bir aya ihtiyaçları varsa, o zaman bir ay daha iyidir. En önemlisi, bir garantinizin olması, süre.

11. Bir son tarih verin

İsteyeceğiniz son şey, izleyicinin paçayı sıyırmasına olanak tanıyan ve bir şeyleri düşünmek için odadan çıkmalarına veya web seminerinizden çıkmalarına olanak tanıyan bir sunumdur. Güçlü grup sunumları yapmanın tek amacı verimliliktir. Yapmak isteyeceğiniz son şey, sunumunuzu gören kişileri e-posta, posta veya telefon yoluyla kovalamaktır. Amacınız, bir sonraki adım ne olursa olsun satın almak veya kaydolmak için odanın arkasına koşan - yürümeyen - insanların olduğu bir sunum yapmaktır.

Pek çok insan bunu şimdi ya da asla indirimlerle yapacak. Bu etkili olabilir, ancak kişisel olarak fiyatları düşürmekten hiç hoşlanmam çünkü herkesin yaptığı budur. Diğer teknikler, hızlı aksiyon bonusları, yalnızca ilk x sayısı için sınırlı bir bonus veya hızlı başlangıç ​​dersi, kahvaltı, öğle yemeği veya saatler içinde veya hemen sonraki gün çevrimiçi oturum gibi yaklaşan bir etkinliktir. Her durumda, son tarihin kendisi çok açık olmalıdır.

12. Harekete geçirici mesaj belirleyin

Harekete geçirme çağrısı yapmaktan ve insanlara tam olarak ne yapacaklarını ve şimdi bunu yapacaklarını söylemekten korkan pek çok insan görüyorum. Bu konuda çok açık sözlü olmalısın. Onlara, bir randevu ayarlamak veya hızlı bir şekilde bir formu doldurmak ve ürünü satın almak için arkadaki masaya gitmelerini söyleyebilirsiniz. Sunumunuzda bu noktaya gelirken formları dağıtabilir ve doldurup masaya geri götürmelerini söyleyebilirsiniz, "kapıdaki kırmızı ceketli millet" veya onları önünüzde. Sununuzu fiziksel bir yerde yapıyorsanız, onları o odanın dışında ve gözünüzün dışında bir yere göndermek kötü bir fikirdir. Web semineri veya web yayını olarak çevrimiçi bir sunum yapıyorsanız, bu adım kolay ve sorunsuz olmalıdır. Sunumunuza yanıt olarak ne yapacaklarsa yapsınlar, onlara tam olarak ne yapacakları söylenmelidir.