2020 herkes için zor geçti, ancak bu satış stratejileri yılı güçlü bir şekilde bitirmenize yardımcı olacak
Bu yılın iş için zor olduğunu inkar etmek mümkün değil. Kilitlenmeler, düşük harcamalar ve azalan işletme ve ticaret, Aralık ayına kadar uzun bir zorluğa yol açtı, ancak iyileşmemizi ilerletmek ve mümkün olan en iyi başlangıçla 2021'e girmek için hala zaman var.
Şu anda işler iş dünyasında köşeyi dönmeye başlıyor. Harcama ve ticaret artıyor. İnsanlar ekonomiyi canlandırmaya ve 2021 başlarken bir tür normalliğe geri dönmeye teşvik ediliyor. Ancak birçok şirket, satış ekiplerinin yılın son çeyreğinde ihtiyaç duydukları sonuçları elde etmesini nasıl sağlayacaklarını merak ediyor.
Satış ekibiniz inanılmaz derecede sıkı çalışmış olabilir, ancak şimdi işe bazı ek olası satış yaratma unsurları ekleyerek yılı güçlü bir şekilde bitirmenin zamanı geldi. Bu web sitesi ziyaretçilerini satışa dönüştürün ve bu telefon görüşmelerini siparişlere dönüştürün. Peki neler yapılabilir? Bunun için uygulayabileceğiniz birkaç araç ve strateji vardır. Bunu göz önünde bulundurarak, burada 4. çeyreği geçmenize ve 2021'e güçlü bir şekilde girmenize yardımcı olacak birkaç öneri var.
Daha fazla tavsiye alın
Sektörlerinde güvendikleri biri tarafından yönlendirildiğinde B2B beklentilerinin kapanma olasılığının dört kat daha yüksek olduğunu biliyor muydunuz? Daha fazla tavsiye almanın anahtarı, mevcut müşterilerinizle güven oluşturmaktır. 2020 yılında bu ilişkileri el değmeden bırakmayı göze alamayız. Müşterilerinizden tavsiye istemek muazzam bir fayda sağlayabilir.
Yönlendirme pazarlamasının etkileyici bir ROI'si vardır ve yönlendirmeler, işletmenizi oluşturmanıza yardımcı olacak genel stratejinizin kanıtlanmış, uygun maliyetli bir parçası olabilir. Black Label Digital'in kurucusu tavsiye iş uzmanı Van Dennis, "Bir işletmenin amacı, müşterileri yaratan bir müşteri yaratmaktır" dedi. Dennis, yönlendirmelerin yardımı olmadan mümkün olamayacağına inandığı şirketi için geniş bir müşteri tabanı oluşturmayı başardı.
Müşterilerinizden tavsiye istemekten korkmayın, ancak sormaya gitmeden önce aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta var:
— En iyi müşterilerinizle, en iyi ilişkilere sahip olduğunuz müşterilerle başlayın.
— İsteğinizi daima kişisel yapın. Asla bir kopyala / yapıştır stili isteği göndermeyin.
— Her tavsiye için fatura kredileri, komisyonlar veya bir hediye gibi teşvikler sunun.
Web site ziyaretçilerini eyleme geçirecek stratejiler ile potansiyel müşterilere dönüştürün
Satışları artırmak söz konusu olduğunda yapabileceğiniz ilk şeylerden biri, web sitenize bakmak ve "hayalet olası satışları" ele alma şeklinizde değişiklikler yapmaktır. Bunlar, web sitenize göz atan ve oradan hiçbir şey yapmayan kişilerdir. Belki bir ödeme sepetini tamamlamadan bırakırlar veya bazı bilgiler alırlar, ancak bu ilgiyi satışa dönüştürerek buna göre hareket etmezler.
Lead Forensics'in Pazarlama Müdürü Lilah Waite, “Web sitenize gelen trafiğin% 98 kadarı hayalet trafik olarak kabul edilir. Bu, zor kazanılan web sitesi ziyaretçilerinizin yalnızca% 2'sinin sorgulama yaptığı anlamına gelir. İşletme web sitenizin ve pazarlama etkinliğinizin yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için, bu anonim ziyaretçileri etkileşim fırsatlarına dönüştürmek çok önemlidir. "
Bunu çözmek için, satış ekibinizin demografik bilgileri, arama davranışını belirlemesine ve finansal bilgileri görmesine yardımcı olabilecek bir yazılım aracı düşünün. Bonus, potansiyel müşterileri otomatik olarak atayabilen ve satış ekibinizin iş web sitenizdeki hayalet potansiyel müşterileri dönüştürmek için daha stratejik bir yaklaşım sunmasına olanak tanıyan bir araç olacaktır.
Pazarlama kampanyalarınız hakkında daha fazla bilgi edinin
Pazarlama kampanyalarınız çok önemlidir. Pazarlama kampanyaları ve sosyal medya içeriği aracılığıyla üretilen potansiyel müşterileri anlayabilmeniz ve yönetebilmeniz gerekir. Göz önünde bulundurulması gereken harika bir strateji, demografiyi ve dönüşüm sağlamayan müşterileri tanımlayan bir pazarlama kampanyası geliştirmek olacaktır.
Onları bir sonraki adımı atmaya teşvik eden içerik geliştirin. Tutarlı bir şekilde büyümenize yardımcı olmak için planlama araçlarını kullanabilirsiniz ve Monday.com gibi yazılım seçenekleri, işletmenizin potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde dağıtmasına yardımcı olabilir.
Bu araç, potansiyel müşterileri yakalamanıza, müşterileri elde tutmaya yardımcı olmak için satış boru hatlarını geliştirmenize ve işletmenizin satış potansiyellerinin akışını anlamasına ve ekibinizi daha etkili bir şekilde yönetmesine yardımcı olabilir.
Potansiyel müşterilerinizi daha etkili bir şekilde yönetin
Artık müşterileri beslemek ve sürdürmek her zamankinden daha çok hayati önem taşıyor, bu yüzden bunu nasıl yaptığınıza bir göz atın. Bir müşteri ilişkileri yönetimi sistemi, her potansiyel müşteri adayı kullanımını en üst düzeye çıkarmanıza ve mevcut müşterilerle ilişkilerinizi yönetmenize yardımcı olabilir. Bir müşteri ilişkileri yönetim sistemi veya CRM, her müşterinin ayrıntılarını toplamanıza yardımcı olur ve önceki satış ve siparişlerden notlar almanıza ve verileri yakalamanıza olanak tanır. Bu, müşteri görüşmeleri ve bina ilişkileri açısından iş sürekliliğinizi sağlamaya yardımcı olur.
İnsanlar insanlardan satın alır ve bir CRM, tüm farkı yaratabilecek küçük ayrıntıları hatırlayarak bu prensibi etkili bir şekilde yönetmenize yardımcı olur. Bir CRM'nin birincil amacı, potansiyel müşterileri yönetmenize yardımcı olmak, size güncel bilgiler sağlamak ve satış faaliyetlerini kaydetmenize ve potansiyel müşterileri organize etmenize olanak tanımaktır. İşletmenizi daha etkili bir şekilde yönetmenize yardımcı olur.
Instagram reklamlarını doğru hedef kitleye yayınlayın
Birçok reklamveren, dijital kanallarda reklam yayınlamaktan elde ettikleri en yüksek ROI'nin Instagram'dan geldiğini söyleyecektir. Son derece görsel hikaye anlatımı platformu, genellikle şirketinizin ürün ve hizmetlerini göstermek için mükemmel bir seçimdir. Instagram'ın dünya çapında 800 milyondan fazla kullanıcısı var. Muazzam bir fırsat sunarken, çok sayıda kullanıcısı olan bir platformda öne çıkmak da zor olabilir.
Gürültüyü aşmak için, hedef pazarınızda hedefi iyi belirlenmiş reklamlar yayınlamayı düşünün. Agency Tycoons'tan Instagram uzmanı Michael Hummel, girişimcilerin stratejik reklamlar yayınlamayı da içeren Instagram stratejilerini kullanarak işlerini ölçeklendirmelerine yardımcı oluyor. Instagram reklam kampanyaları aracılığıyla potansiyel müşteriler yaratmanın sırrının hedef pazar olduğunu söylüyor.
Hummel, "Instagram'da reklam yayınlarken, anahtar hedef pazarınızı% 100 doğru hale getirmektir," diyor. "Reklamlarınız hedef pazarınızın dışındaki kullanıcıların küçük bir yüzdesine bile ulaşırsa, kampanyanın ROI'si düşmeye başlar. Reklamınızın hedef pazarınızın mümkün olduğunca çoğuna ulaşması için tam olarak tanımlanana kadar kitlenizin konumunu, demografisini ve ilgi alanlarını ayrıntılı olarak incelemeye devam edin. "
Hedef kitlenizi aradıktan sonra, olası satış reklamları yayınlamayı düşünün. Potansiyel müşteri reklamları, anlık bir form kullanarak potansiyel müşterilerinizin verilerini toplamanıza olanak tanır. Bu, potansiyel müşteri iletişim bilgilerini edinmenize ve satış ekibinizin onları takip etmesine olanak tanır. Ek olarak, potansiyel müşterilerin iş ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için forma özel sorular ekleyebilirsiniz.
Comments