Influencer'larla işbirliği yaparak ideal müşterilerinize ulaşın, marka bilinirliğini artırın ve satışları artırın
Influencer marketing, influencerlar gücünden yararlanmanıza olanak tanıyan bir tür sosyal medya pazarlamasıdır. Influencer marketing yoluyla küçük işletmeler, başka türlü bulamayacakları bir kitleye ulaşabilir ve mesajlarını ürün veya hizmetlerini satın alma olasılığı daha yüksek olan kişilerle paylaşabilir.
Influencer marketing'in gerektirdiği şey budur, kampanyalarınız için yasal influencerları nasıl işe alacağınız ve başarılı kampanyalar oluşturmanın daha akıllı yolları.
Influencer marketing nedir?
Influencer marketing, şirketinizin, mesajınızı takipçilerine yaymak için karşılığında isteyecekleri (veya onlara ödeme yaparak) ürünler sunarak promosyonlar için influencerlerin çevrimiçi ağlarına girmesini sağlayan bir stratejidir.
Influencerlar, bir markanın ürünlerini veya hizmetlerini olumlu bir şekilde vurgulayan orijinal içerik (resimler, videolar, blog gönderileri vb.) oluşturmak için işe alınır.
İster yeni bir ürün piyasaya sürüyor olun, ister mevcut hattınızı tanıtmak istiyor olun, Influencer marketing, şirketlerin marka bilinirliğini artırması ve satışları artırması için çok etkili bir yol olduğu kanıtlanmıştır.
Influencer marketing işletmeler için neden faydalıdır?
Marketing Hub'a göre, markalar influencerlar üzerinde harcama her 1 Lira için, influencer aracılığıyla 6 lira yatırım getirisi alıyorsanız, Influencer marketing işletmeler için bu kadar faydalı olarak görülmesinin nedenlerinden biri de budur.
Statista'ya göre, "Bu özel pazarın değerinin 2019 ve 2021 arasında iki katından fazla arttığını ve yalnızca üç yıl içinde 6.5 milyardan 13.8 milyar ABD dolarına yükseldiğini gösteren yakın zamanda yayınlanan rakamlarla açıkça görülen Influencer marketing yükselişte. "
Başarılı Influencer marketing kampanyaları için içeriden birinin ipuçları
Son on yılda bir yaşam tarzı blog yazarı ve sosyal medya fenomeni olarak, kampanyalarda yüzlerce en iyi marka ve perakendeci ile çalıştım. Safeway ve Ulta Beauty gibi zincirlerle işbirliklerinden Olay, Reebok ve Dove gibi büyük markalarla çalışmaya kadar, sayabileceğimden daha fazla influencer pazarlama kampanyası yaptım. Sponsorlu blog gönderileri hazırlıyor, bir perakende mağazasında bir etkinliğe ev sahipliği yapıyor, YouTube videoları oluşturuyor veya Instagram promosyonları yapıyor olsam da, yaptığım kampanya türleri büyük ölçüde değişti.
Ancak tüm bu deneyimlerden öğrendiğim bir şey varsa, o da yüksek performanslı influencerlar ile uzun vadeli ortaklıklar kurmaya çalışan şirketlerin en başarılı olduklarıdır. Örneğin, Walmart tarafından sağlık ve güzellikten yiyecek ve şarap promosyonlarına kadar defalarca işe alındım, benimle çeşitli Influencer marketing kampanyalarında çalıştılar.
Ayrıca, kanıtlanmış geçmiş kayıtları ve mükemmel tavsiyeleri olan influencerlar işe almanıza yardımcı olur. Influencerları araştırırken, daha önce kimlerle çalıştıklarını öğrenin, önceki içeriklerini değerlendirin ve hatta varsa örnek olay incelemelerini isteyin. Ne kadar çok bilgi toplarsanız, belirli bir influencer yatırım yapmaya değer olup olmadığını belirlemek o kadar kolay olacaktır.
Ayrıca, tek seferlik bir gönderinin olağanüstü sonuçlar vermesini beklemeyin. En fazla başarıyı elde edeceğinizi umuyorsanız, bir dizi kampanyada bir influencer ile çalışmak daha akıllıca olur. Bir influencerların etkinliğini, onlarla kampanyaları tekrarlamaya karar vermeden önce test etmek en iyisidir. Özünde, sonucu analiz ederek ilk seferde ne kadar iyi performans gösterdiklerini değerlendirin. Bu, gelecekteki kampanyalar için yeniden işe alınmaya değer olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacaktır.
İşte üzerinde düşünmeniz gereken 5 önemli ipucu:
— Influencerların orijinal içeriği marka yönergelerinizle uyumlu mu?
— İçeriği kararlaştırılan tarihte yayınladılar mı?
— Katılım sonucu ne oldu (beğeniler, yorumlar, paylaşımlar, görüşler)?
— Web sitesi trafiğini, uygulama indirmelerini veya satış oluşturdular mı (bunun için izlenebilir bir bağlantı veya bağlı kuruluş programı kullanmanızı öneririm)?
— Kitleleri içerikle iyi bir yankı buldu mu?
Bu, bir kişinin bir satın alma işlemi yapmayı düşünmeden önce bir reklamı görmesinin en az üç kez sürdüğünü söyleyen geleneksel reklamcılıktaki temel kurala çok benzer. Dolayısıyla, bu düşünceyi influencer pazarlamaya da uygulayabilirsiniz. Mantıklı: Bir influencer belirli bir markayı veya ürünü ne kadar sıklıkla tanıtırsa, hedef kitlelerinde o kadar fazla güven oluşur.
Influencer nasıl bulunur ve nasıl istihdam edilir?
Şirketiniz Influencer marketing çalışmasına yeni başlıyorsa, yerleşik bir influencer ağıyla çalışmanızı tavsiye ederim.
Model ajanslarının nasıl çalıştığına benzer şekilde, influencerları ağların meşru influencerlardan oluşan bir veri tabanı vardır ve nişleri, konumları, kitle demografileri, katılım puanları ve daha fazlası hakkında önemli verilere erişim sağlar. İş için en uygun influencerları işe almaktan içerik oluşturmayı denetlemeye, influencerlar ile iletişim kurmaya, kampanyadaki verileri analiz etmeye ve hatta ödemeleri ve 1099 formları işlemeye kadar tüm Influencer marketing kampanyanızı yürütmenize yardımcı olabilirler.
Her ağ biraz farklı çalışır. Bazıları, influencerlara sabit ücret tazminatı sağlarken, diğerleri TBM (tıklama başına maliyet) temelinde ödeme yapar (bu, influencerları trafiği yönlendirmek için daha fazla çalışmaya teşvik eder). Bu nedenle, bütçenize ve hedefinize bağlı olarak, işinize en uygun olanı bulmak için ağların her birini araştırmaya değer. En iyi yanı, influencer ağların sürecin zorluklarını gerçekten ortadan kaldırmasıdır. Yalnızca bu nedenle, influencer pazarlama kampanyalarınızda size yardımcı olması için bir influencer ağı kullanmayı düşünmeye değer.
Çevrimiçi pazarlama stratejinizde influencerları kullanmayı düşünüyorsanız, hedeflerinizin ve hedeflerinizin ne olduğunu belirleyin, bütçenizi ve zaman çerçevenizi belirleyin ve ardından kime ulaşmaya çalıştığınızı düşünün. Bu, birlikte çalışmak istediğiniz influencer türler için en iyi eylem planını bulmanıza yardımcı olacaktır.
Comentários