WPP ve Interpublic Group (IPG)'nin küçülmeler sonucu dijital deneyimli ve Google sertifikalı deneyimli çalışanlarını kaybetmeye devam ediyor
Ajans bazlı holdingleşen reklam, pazarlama, medya ve marka danışmanlık şirketleri pandeminin başlarında küçüldüğünde, bazı grup şirketlerinin deneyimli Google analitik becerilerine sahip çalışanları alternatif bir kariyer yolu çizmeye başlaması ile çalışanların önemini patronların geçte olsa farketmesi sonucu çok daha değerli olduklarını ortaya çıkardı.
Sonuç olarak, artık bazı ajanslar, bir ajansın Google'ın analiz ve dijital takibi kolaylaştıran Google Analytics'i kullanmasına olanak tanıyan Google Marketing Platform sertifikalarını da kaybetti. Konuyla ilgili kaynaklar, "yıllık sertifikalarını yenilemeyen ajansların mevcut müşterilerle çalışmaya devam etmeleri engellenmiyor, ancak yenilerini alamıyor" diyor.
Google şu anda orta yolu bulmak için stratejiler uyguluyor ve sektördeki bu kişilere göre on milyonlarca dolara mal olabilecek bağımsız, sertifikalı Google ortakları edinerek ajansları yeteneklerini artırmaya çağırıyor.
İki kaynağa göre, özellikle WPP ve Interpublic Group of Cos.'un bazı ajanslarıyla sertifikasyon sorunları olduğu ve satın alma görüşmelerine katıldığı görülüyor. Konuyla ilgili bir WPP sözcüsü yorum yapmayı reddetti ve IPG temsilcileri yorum taleplerine yanıt vermediği belirtildi.
Google analitik iş ortakları pazarı, kısmen Chrome'un üçüncü taraf çerezlerinin yakında kaybolması nedeniyle pazarın bu tür becerilere yönelik genel iştahı sayesinde şimdiden ısındı ve bu durum, şu anda geliştirilmekte olan yeni hedefleme araçlarını kullanma konusunda usta olan firmaların değerini yükseltiyor. Google'ın "gizlilik sanal alanı". Son haftalarda Google ortaklarını içeren en az iki anlaşma kapandı ve gruptaki kalan en büyük bağımsızlardan biri için bir anlaşma daha yapılıyor. Konuya aşina olan kişilere göre, geleneksel ajans holding şirketleri, gelişmekte olan dijital özel mağazalar, özel sermaye şirketleri ve Japonya, Avrupa ve Güney Afrika'dan daha küçük, teknoloji odaklı holding şirketleri ile rekabet ediyor.
Google ortakları, genel olarak 150'den az çalışanı ve büyük holdingleşen ajanslara göre daha küçük pazar paylarına sahiptir. Ancak Bravery Group'un yönetici ortağı Bob Morris'e göre, nakit akışının (faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazanç) 17 ila 22 katı arasında değişen katları yönetiyor.
Morris, teknik olarak Google'ın bu analiz mağazalarını kimin satın alacağına karar vermediğini ve holding şirketlerinden teklif almaları için onlara baskı yapmadığını söylüyor. Ancak Google, muhtemelen holding şirketlerinin kazanan teklifler vereceklerini artırmak için piyasalarda söz sahiplerine, anlaşmalar için FAVÖK (EBITDA)'ün 25 ila 30 katı kadar ödeme yapmaları gerekebileceğini belirtiyor.
Google, birleşme ve satın alma sürecine katılımı hakkında yorum yapmayı reddetti ve holding şirketi temsilcileri yorum yapmaktan kaçındı.
Dört büyük holding şirketinin tamamı Google ortakları ajanslarını satın alma baskısını üzerlerinde hissetmiyor. Publicis Groupe ve Omnicom Group, kaynaklar tarafından süresi geçmiş analitik sertifikalarıyla ilgili sorunları olduğu hakkında net birşey belirtilmedi ve konuyla alakalı kaynaklara göre, Omnicom geçen yıl Google Analytics sertifikalı personel sayısını üç kattan fazla artırdı.
Google'ın ortaklarını kimin satın aldığını neden önemsediği, dünyadaki en büyük medya şirketi için bile dijital analitik, bayi ilişkileri ve güvenlik açıklarının politikalarına bir bakış sağlar.
Holding şirketleri, Google'a, S4 Capital'in MightyHive (artık Media.Monks biriminin bir parçası) gibi dijital odaklı oyuncuların, büyük müşterilerden daha geniş medya görevlerini güvence altına almak için Google iş ortağı statüsünü kullanmasından şikayet ediyor. madde. S4 yöneticileri bu konuda yorum yapmaktan kaçındı.
Diğer işletmeleri geliştirmek için Google sertifikasını kullanmak iyi bir strateji gibi görünebilir. Ancak Google, ajansların diğer şirketlerin medyalarını satan görevleri güvence altına almasına yardımcı olmak için değil, Google medyasını satmak için kullanılan analitik ve bayi sertifikalarını istiyor. Google'ın çöpçatanlığa dahil olması, holding şirketlerinin Google sertifikalarını almayı veya elde tutmayı çok zor bulmaları durumunda, büyük müşterilerin odaklarını ve bütçelerini diğer medya platformları ve ya kanallara kaydırabilecekleri endişelerini gösteriyor.
Google, holding şirketleriyle yapılan görüşmeler hakkında yorum yapmayı reddetti, ancak bir sözcü, "Ürün uzmanlığı ve uygulamaları konusundaki beklentilerimiz için yüksek bir çıta belirledik" dedi ve Google Marketing Platform İş Ortakları ekibinin "her iş ortağının bireysel sertifika sayısını yıllık olarak gözden geçirdiğini ekledi. ürün uzmanlıklarını destekleyen kuruluşlarla çalıştığımızdan emin olmaya devam ediyor.” ifadelerini kullandı.
Hızla büyüyen dijital medya mağazası PMG'nin ana şirketi olan Momentum, iki Google Marketing Platform iş ortağı için yakın zamanda anlaşmalar yaptı: Search Discovery (aynı zamanda bir Adobe ortağı) ve Ampirical Path. Ancak hiçbir anlaşma, Search Discovery'nin kurucusu Lee Blankenship tarafından bir LinkedIn gönderisinin dışında halka açıklanmadı.
PMG'nin yorum yapmasını sağlamak kolay olmadı, ancak bir sözcü sonunda Momentum'un PMG'den ayrı olarak faaliyet gösterecek iki firmaya "stratejik yatırımlar" yaptığını söyledi. Bu, Google dışı medya işini geliştirmek için yeni edinilen Google ortaklarını kullanan PMG hakkındaki her türlü eleştirinin savuşturulmasına yardımcı olabilir.
Yine de, Momentum, 1 Temmuz'da 70 milyon dolarlık borç finansmanı sağlayarak piyasada aktif kalmaya devam edecek gibi görünüyor, görünüşe göre, anlaşma izleme hizmeti Pitchbook'a göre fon alımlarına yardımcı olmak için. Holding şirketleri ve diğer birçok oyuncu masaya daha da fazlasını getiriyor.
Gelecekte Google analiz mağazalarını satın almanın giderek artan maliyeti göz önüne alındığında, bir ajansın yapabileceği en iyi anlaşmalar muhtemelen halihazırda sahip oldukları "sertifikalı kişileri elinde tutmak" olacağa benziyor.
Kaynak: AdAge
Comments