Popüler bir çevrimiçi pazarda bir iş kurmadan önce, bu üç noktayı aklınızda bulundurun
Bir Gen Zer'in kendi parasıyla satın aldığı bir BMW'yi sürdüğünü görmek nadirdir, bu nedenle Nate Hurst arabasını göstermek için TikTok'a ilk atladığında, insanlar çabucak fark ettiler.
Dağınık görünümlü TikToker, seyircilere yolculuğunun büyüleyici çekimleriyle çekildi ve akranlarına lüks bir araba alabileceklerine söz verdi - hepsi bir bölmeye oturmak zorunda kalmadan. Örneğin, o zamandan beri bir milyondan fazla beğeni alan bir klipte Hurst, geçen yıl kendisine yaklaşık 3 milyon dolar kazandırdığı iddia edilen bir yan koşuşturmayı tartışıyor.
Gerçek şu ki, Hurst gibi Gen Zers, düzenli olarak 9'dan 6'e çalışma fikriyle giderek daha fazla hayal kırıklığına uğruyor, bu yüzden çoğunun - onlardan önceki nesillerin aksine - kendilerini desteklemek için yenilikçi yollar bulması şaşırtıcı değil. Aslında, Gen Zers birçok bakımdan önceki nesillerden farklıdır.
Üyelerin çoğunluğu oy verecek kadar yaşlı olmasa da, eski meslektaşlarından daha ilerici, ırksal olarak daha çeşitlidir (Y kuşağı hariç). 2020 Pew Araştırma Merkezi raporuna göre, Gen Zers aynı zamanda henüz "en iyi eğitimli nesil" olma yolunda ilerliyor. Örneğin 2018'de 18-21 yaşları arasındakilerin %57'si üniversiteye kaydoldu. Bunu 1987'de daha yüksek bir kuruma kayıtlı olan Gen Xers'ın %43'ü ile karşılaştırın.
İki kuşak arasındaki eğitim eşitsizliği, Gen Zers'in neden girişimci olmaya daha meyilli olduğunu açıklayabilir. Business Research Quarterly'de 2015 yılında yayınlanan bir araştırma, "yüksek eğitimin daha yüksek özgüven, daha düşük algılanan risk ve artan insan sermayesinin bir sonucu olarak resmi girişimciliği artırdığına" işaret ediyor. Öyleyse, Z Kuşağı bazılarının başlangıç hikayelerini paylaşmak için TikTok gibi sosyal medya platformlarına başvurması şaşırtıcı değil.
Daha popüler ticari girişimlerden biri, Amazon'daki öğeleri çevirmeyi içeriyor gibi görünüyor. Önerme basittir: İster markalı ister jenerik olsun ürünleri ucuz bir fiyata satın alın ve bunları çevrimiçi pazarda perakende fiyatının hemen altında satın. Hurst, Austyn Hustles ve Jazmin Bautista gibi bazı TikTok etkileyicileri, elde ettikleri geliri bir Amazon FBA (Amazon Fulfillment by Amazon) satıcısı haline gelerek lanse ettiler.
Yine de, bazı başarılı satıcıların size söyleyeceği gibi, e-ticaret sitesinden para kazanmak göründüğü kadar basit değildir. Bir Amazon satıcısı olarak yan gelir elde etmeye veya geçimini sağlamaya çalışıyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken bazı noktalar aşağıda verilmiştir.
Hemen önemli bir kar elde etmeyi beklemeyin
Amazon'da ürün satmak sizi bir gecede altı haneli bir kazanana dönüştürecek bir tür hızlı zengin olma planı değildir.
JungleScout'un Ocak ayında yayınladığı bir rapora göre, ankete katılan yeni satıcıların yalnızca %20'si satışın ilk üç ayında kar elde etti. Ankete katılanların çoğu (%40) üç ay ile bir yıl arasında karlı olduklarını söyledi.
Amazon satıcılarının çoğu (%59) işlerine o kadar fazla zaman harcamadıklarını söylese de yine de vakit geçirdiler. Yüzde otuz dokuzunun haftada 10 saatten az zaman geçirdiği, %49'u ise 11 ile 40 saat arasında zaman geçirdiğini açıkladı. Bu zamanın büyük bir kısmı, muhtemelen bir işi, satmak için niş bir ürün bulmak ya da satıcılarla dolu bir kalabalık içinde markasını güçlendirmek için ayrılmıştı.
İşinizi yürütmek için zamanınızın büyük bir bölümünü ayırsanız bile, kar marjlarının neyi ve ne kadar sattığınıza bağlı olarak değişebileceğini unutmayın. JungleScout anketi, geçen yıl satıcıların üçte ikisinden fazlasının (% 68) kar marjlarının% 10'dan daha yüksek olduğunu ve çoğunun% 10 ile %50 arasında bir kar marjı elde ettiğini belirtti. Aylık satışlar söz konusu olduğunda, satıcıların %17'si 500 $ 'ın altında gelirken, üçte biri 1.000 ila 5.000 $ arasında yaptı. Satıcıların sadece yüzde altısı ayda 250.000 dolardan fazla kazandıklarını söyledi.
Akıllıca harcamak
Amazon'daki başarınız büyük ölçüde ne satın almak ve satmak istediğinize bağlıdır. Amaç e-ticaret sitesinden düzenli gelir elde etmekse, ne kadar harcamanız gerektiğini ve paranızı neye harcamanız gerektiğini bilmek çok önemlidir.
JungleScout, satıcıların %18'inin işlerini başlatmak için 500 dolardan daha az harcadığını bildirdi. Bununla birlikte, satıcıların eşit bir yüzdesi 2.500 ila 5.000 ABD Doları arasında harcama yapmaktadır. Bu maliyetler sadece ürün envanterinin fiyatını değil, aynı zamanda Amazon ücretlerini ve promosyonlarını da kapsar.
Örneğin Amazon'un Amazon Lojistik programı, ürününüzün paketlenmesi ve nakliyesi ile ilgili hizmetler için ücret alır. Buna kaydolarak, pazarın yaptığınız her satıştan bir pay alması gerçeğiyle barışmanız gerekecek. Bunun yerine bir abonelik için ödeme yapmayı tercih ederseniz, aylık yaklaşık 40 ABD doları olur. Dikkate alınacak diğer Amazon ücretleri, sitenin yönlendirme ve değişken kapanış ücretleri - potansiyel müşterileri listelemenize yönlendirmek için ücret alırken (evet, bir tıklama için ücret alır), ikincisi öğenizin nakliyesi için ücret alır (özellikle bir medya ürünü ise) ).
Doğru ürünü seçin
Tüm öğeler aynı talebe sahip değildir. Üstelik, tüm satıcılar aynı ürünü satma konusunda başarılı olamıyor. Şöyle düşünün: Eğer 20 satıcı Amazon'da tam olarak aynı iPhone şarj cihazını satıyorsa, hepsi müşteriler için sürekli olarak birbirleriyle rekabet eder ve onları çekmek için fiyatlarını düşürür. Aslında, alıcılara hitap etmek adına kar marjlarını zedeliyorlar.
İşin püf noktası, satıcılarla doymamış bir niş pazar bulmaktır. Pazarın yeterli talebi olmalı, ancak rekabeti düşük olmalıdır. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, Amazon'da hangi anahtar kelimelerin trend olduğunu görmek için JungleScout veya Kenji Roi gibi sitelere göz atabilirsiniz.
En önemlisi, isim markalarını satmaktan kaçınmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Bir müşteri bir çift Nike spor ayakkabı veya bir Apple Watch satın almak isterse, muhtemelen sizin gibi bir üçüncü taraf satıcıya gitmeden önce üreticinin web sitesine veya güvenilir bir perakendeciye (Foot Locker veya Best Buy gibi) gidebilir. . Belirli bir ihtiyacı karşılayan veya bir sorunu çözen, genellikle Alibaba gibi sitelerde toplu olarak satın almak daha ucuz olan genel bir ürün bulun. Jenerik ürün aslında kendi markalı rakipleri gibi çalışıyorsa, bir müşterinin öğeniz yerine daha pahalı markayı satın almayı tercih etmesi için hiçbir neden yoktur.
Ve en karlı ürün kategorilerinin ne olduğunu merak ediyorsanız, SellBrite bunları burada listeler. Spoiler uyarısı: Kategoriler, oyuncaklar ve oyunlardır; elektronik; kameralar ve fotoğraf ekipmanları; video oyunları; kitabın; ve giysiler, ayakkabılar ve mücevherler.
Nihai karar
Kısacası, kendi patronunuz olduğunuz bir yaşam tarzı için ofisi terk etmeye çalışıyorsanız, Amazon'da satış yapmak cazip bir seçenektir. Çevrimiçi pazar, hem Gen Z'den alışveriş yapanlar hem de satıcılar için daha çekici bir yer haline geldikçe, erken emekli olmak isteyen genç girişimcilerin sayısında da bir artışa neden oldu.
Bununla birlikte, tüm para kazanan kuruluşlarda olduğu gibi, Amazon'daki öğeleri çevirmek için zaman, özveri ve biraz iş anlayışı gerekir. Hurst, Hustles ve Bautista gibi Gen Zers'in hepsi işlerinden önemli bir gelir elde ettiklerini iddia etseler de, başarılarının fedakarlık olmadan gelmediği konusunda uyardılar. Bu nedenle, Amazon'da satış yapmanın belirli bir taahhüt düzeyi gerektirdiğini bildiğiniz sürece siz de milyoner olabilirsiniz.
댓글