Sizin veya müşterilerinizin topluluğunuzda iş kazanmasına yardımcı olmak için bu pazarlama taktiklerini kullanın
Çalkantılı pazarlama denizlerinde gezinirken, en önemli hedef kitlenizden biri olan yerel pazarınızı gözden kaçırmayın. Ancak bu kitleye ulaşmak için bazı hedeflenmiş stratejiler kullanmanız gerekebilir. Yerel pazarlama, çevrenizde veya işletmenizin belirli bir yarıçapında ilişkiler kurmaya büyük ölçüde dayandığından, diğer pazarlama uygulamalarından farklıdır.
Yerel pazarlama nedir?
Yerel pazarlama, özellikle şirketin bulunduğu yere belirli bir mesafede yaşayan müşterileri hedefleyen bir pazarlama türüdür. Bu yöntem, işletmelerin belirli bir şehirde veya posta kodunda yaşayan potansiyel müşterilere mal ve hizmet pazarlamasına olanak tanır. Küçük işletmeler, çoğu pazarlama ipuçlarını daha büyük holdinglerden aldıkları için genellikle bu pazarlama stratejisini gözden kaçırır.
Yerel pazarlara ulaşmanın birçok yolu vardır . Her strateji her şirket için çalışmayabilir, ancak bu pazarlama ipuçları size rehberlik edebilir.
14 yerel pazarlama stratejisi
Birçok yerel pazarlama stratejisi, bu yerel müşteriyi çekmek için bazı denenmiş ve gerçek pazarlama taktiklerini uyarlamayı içerir. Bu fikirler, kendi başarılı yerel pazarlama stratejinizi oluşturmaya başlamanıza yardımcı olabilir.
1. İzleyiciyi tanıyın
Herhangi bir pazarlama kampanyası geliştirmenin ilk ve en önemli adımı, hedef kitlenizin kim olduğunu bilmektir. Sadece ideal müşterinin hangi gruba ait olduğunu bilmekle kalmamalı, aynı zamanda ideal müşterinin çıkarları ve onlara neyin hitap edeceği hakkında da bir fikre sahip olmalısınız. Ayrıca hedef kitlenizin nerede olduğunu da öğrenmelisiniz. Örneğin, kitleniz en çok hangi sosyal medya platformlarında vakit geçiriyor?
2. Hedef kitleyi hedefleyin
Artık hedef kitlenizin kim ve nerede olduğunu bildiğinize göre, onlara ulaşmanız gerekiyor. Kampanyalarınızı kitlenin ilgi alanlarına göre oluşturun. Arayacakları anahtar kelimeleri kullanın. Ürün veya hizmetinizin hedef kitlenin sahip olduğu bir sorunu nasıl çözdüğünü açıklayan reklamlar yapın.
3. Topluluğunuza dahil olun
Yerel etkinlikleri bulun ve katılın. Topluluğunuzda bir amaç için gönüllü olun ve logonuzun olduğu tişörtler giyin. Topluluğunuzun ilgisini çekecek ve şirketinize geri dönmelerini sağlayacak yarışmalara ve yarışmalara ödüller bağışlayın.
4. Yerel dizinlerden yararlanın
Yerel trafiği artırmanın kolay bir yolu, yerel arama sonuçlarında göründüğünüzden emin olmaktır. Bunu, şirketinizi Google My Business ve Yelp gibi sitelerde listeleyerek yapabilirsiniz.
5. Görüşleri toplayın ve gönderin
İnsanların iyi olanlardan çok olumsuz yorumlar göndermesi daha olasıdır, ancak olumlu geri bildirim bulduğunuzda paylaşın ve diğer sitelerde yayınlayın. Müşterilerle olumlu etkileşimleriniz olduğunda, bu müşterileri iyi incelemeler yazmaya ve paylaşmaya teşvik edin.
6. Yerel medyayı kullanın
Özellikle küçük bir kasabada yerel medyanın gücünü hafife almayın. Daha fazla yaya trafiği oluşturmak istiyorsanız yerel gazeteler, radyo istasyonları veya şovlar oldukça etkili olabilir.
7. Yerel arama motoru pazarlama kampanyaları yürütün
Hem çevrimiçi hem de mağazada yerel trafik çeken kampanyalar oluşturmak için Google Ads gibi yazılımları kullanabilirsiniz. Pazarlama harcamalarınızı optimize etmenize ve doğru hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilecek tıklama başına ödeme kampanyalarına ve diğer reklam seçeneklerine bakın.
8. Arama motoru optimizasyonunuz (SEO) üzerinde çalışın
Arama motoru optimizasyonu, özellikle organik SEO, müşterilerinize reklamlar için ödeme yapmadan (veya buna ek olarak) ulaşmak için içerik oluşturmayı ve teknik olarak sağlam bir web sitenizin olmasını sağlamayı içerir.
Organik SEO, geri ödemesi aylar hatta yıllar alan önemli bir yatırım olabilir, ancak faydaları çok büyüktür. Bu strateji, Google gibi arama motorları, arama yapanlara daha alakalı sonuçlar sunmak için teknolojilerini hassaslaştırdıkça daha da önemli hale geliyor; bu, insanlar mevcut konumlarına yakın restoranlar, salonlar ve diğer hizmetleri aradıklarında yerel arama sonuçları da dahil.
9. İzleyicilerin ilgisini çekmek için sosyal medyayı kullanın
Sosyal medya, bir kitleyle profesyonel ama insani bir şekilde bağlantı kurmanın harika bir yolu olabilir. Müşteri sorularını yanıtlamak ve hedef kitlenizle sohbet etmek için yerel hedef pazarınızın bulunduğu sosyal kanalları kullanın.
10. Yarışmalar veya promosyonlar düzenleyin
Yarışmalar gibi tanıtımlar, yerel bir kitlenin ilgisini çekmek için harika araçlar olabilir. Yarışmalarınızda yaratıcı olun ve ideal müşterinizin isteyeceği ödüller sunun. Yerel etkinlikleri kutlamak veya toplulukla başka yollarla bağlantı kurmak için promosyonlar sunun.
11. Kendinizi bir otorite olarak kurun.
Sektörünüzle ilgili müşteri sorularını yanıtlayan blog gönderileri yazın. Bu yalnızca SEO'ya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda işletmenize güven verir ve sizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olur.
12. Diğer yerel işletmelerle çapraz tanıtım yapın
Doğru yapıldığında çapraz tanıtım oldukça etkili bir pazarlama yöntemi olabilir. Adından da anlaşılacağı gibi, iki veya daha fazla işletmenin birbirini müşterilerine tanıttığı, karşılıklı yarar sağlayan bir pazarlama yöntemidir. Bu, her şirketin daha fazla müşteri kazanmasını ve genel olarak satışlarını artırmasını sağlar. Bu yöntem, minimum çabayla çok çeşitli potansiyel müşterilere anında maruz kalma olanağı sunar.
13. Yerel etkinliklere ev sahipliği yapın veya sponsor olun
Yerel tanıtımın bir başka harika yöntemi de etkinliklere ev sahipliği yapmak veya sponsorluk yapmaktır. İster bir seminer, dans partisi, ziyafet ya da aradığınız demografiyi çekeceğini düşündüğünüz başka bir etkinlik seçin, bu yöntem genellikle etkilidir çünkü insanların iyi vakit geçirmesine ve/veya bilgi almasına izin verirsiniz.
14. Mobil uyumlu bir web siteniz olsun
Mobil aramalar, yerel müşterilerin işletmenizle ilgili bilgileri bulmasının ve görüntülemesinin en iyi yollarından biridir. Akıllı telefonlardan ve diğer mobil cihazlardan her zamankinden daha fazla trafik geldiği için artık SEO'da da önemli bir faktör.
İşletmenizin web sitesini henüz optimize etmediyseniz , bunu yapmak yerel pazarlamanız için harikalar yaratabilir. Mobil aramayı kullananlar zaten bölgenizde ve patronluk taslamak için yerel işletmeleri arıyorlar. Web sitenizin iPhone'larda ve diğer akıllı telefonlarda doğru görünmesini sağlamak, işinizi bir gecede artırabilir.
Pareto ilkesi nedir ve yerel pazarlamaya nasıl bağlanır?
Adını ekonomist Vilfredo Pareto'dan alan Pareto ilkesi, sonuçlarınızın %80'inin çabalarınızın %20'sinden geldiğini belirtir. Örneğin, pazarlama kampanyalarınızın yalnızca %20'si başarınızın %80'inden sorumludur veya müşteri tabanınızın %20'si satışlarınızın %80'inden sorumludur.
Pareto ilkesini göz önünde bulundurarak, pazarlama çabalarınızı izlemeli ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak için hangi stratejilerin en iyi performansı gösterdiğini bulmalısınız. En başarılı olan %20'yi bulduğunuzda, çabalarınızın çoğunu bu kampanyalara ve platformlara harcayın. Bu, deney yapmak için çok fazla parası veya yeri olmayan küçük yerel işletmeler için özellikle önemlidir.
Yerel pazarlama SSS'leri
İşletmenizin öne çıkmasının ve daha fazla yerel müşteri çekmesinin başka yolları nelerdir? İşletmeniz için işe yarayabilecek diğer stratejileri belirlemek için bu sık sorulan soruları keşfedin.
Yerel pazarlama nasıl ölçülür?
Yerel pazarlamayı ölçmek, hem dijital hem de mağaza içi ölçümleri izlemeyi içeren çok yönlü bir yaklaşımdır. Veri toplamak ve analiz etmek çok önemlidir ve veriler birçok yerden gelebilir. Yüz yüze satış verileri, örneğin satış noktası sistemlerinizden alınabilir ve analiz edilebilir. Ancak, mağaza dışında çok sayıda müşteriyi dışladıkları için yalnızca bunlara güvenmemek önemlidir. Web sitesi analitiği, dijital reklamlarınızın yatırım getirisi ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımınız tarafından toplanan bilgiler gibi dijital ölçümlerin tümü, çabalarınızın başarısını ölçmede rol oynar.
Yerel pazarlamadan kimler yararlanır?
Büyük ölçüde yaya trafiğine bağlı bir konuma sahip herhangi bir işletme, yerel pazarlamadan yararlanabilir. Restoranlar, kuaför ve tırnak salonları, eczaneler, hırdavatçılar, dondurmacılar, hediyelik eşya dükkanları, plak mağazaları ve meraklı yoldan geçenlerden gelen trafikten kazanç sağlayan daha birçok işletme, bu potansiyel müşterileri ziyaret etmeye teşvik eden yerel pazarlama stratejilerine yatırım yapmak için iyi olur.
Yerel pazarlama kampanyalarının bazı örnekleri nelerdir?
"Yerel pazarlama" terimi kesinlikle küçük işletmeleri ve topluluk organizasyonlarını çağrıştırırken, birçok büyük veya küresel şirket, satışlarını artırmak istedikleri belirli bir bölgede daha fazla kişiye ulaşmak için yerel pazarlama stratejileri geliştiriyor. Bunlar, incelenecek bazı başarılı yerel pazarlama kampanyalarıdır:
Airbnb: Bu seyahat şirketi, 2014 yılında bir kiralama platformundan yerel seyahat deneyimleri sağlayıcısına geçerek şirketin bu yeni değerleri yansıtacak şekilde markasını değiştirdi. Airbnb, tek tek bölgeler ve ülkelerle bağlantı kurmak için – şirketin büyüklüğünü göz önünde bulundurarak genişleyen bir misyon – ülkeye özel sosyal medya kampanyaları geliştirdi, her bölgeye özel basılı ve dijital dergi dağıttı ve yerel halk tarafından yönetilen turistler için deneyimlere ev sahipliği yaptı.
Kit Kat: "Kit Kat" kelimesi, "kesinlikle kazanacaksınız" anlamına gelen Japonca "kitto katsu" ifadesine benziyor, kabaca "iyi şanslar" ile eşdeğer bir ifade. Tesadüfleri anlayan Nestle, Kit Kat markasının Japonya'da üstlendiği ekstra anlama eğildi. Şirket, Japon müşterilerin Kit Kat çubuklarına iyi şanslar mesajı basmalarını ve sevdiklerine postalamalarını sağlayan bir kampanya oluşturdu. Nestle, sahada neler olduğunu anlayarak , bu süreçte yaklaşık 11 milyon dolarlık ücretsiz medya kazanırken müşterilerle daha güçlü bir bağlantı kurmayı başardı .
Nike: Küresel atletik giyim şirketi, dünyanın dört bir yanındaki müşterilere hitap etmek için birkaç başarılı kampanya yürüttü. Nike, Çin'de her yıl Çin Yeni Yılı temalı bir ayakkabı piyasaya sürüyor. Londra'da marka, özellikle şehrin genç sakinlerini hedefleyen "Nothing Beats a Londoner" adlı bir kampanya başlattı ve şehir genelinde Nike kıyafetleri giyen sakinlerin oynadığı farklı sporları gösterdi. Bu yaklaşım, kişisel olamayacak kadar büyük görünen bir markayı kişiselleştirmeye yardımcı olur.
Comments