Kolsquare, sosyal medyada güzellik etkisinin itici güçleri üzerine derinlemesine bir araştırma yaptı
Etki pazarlama kampanyalarının optimizasyonu konusunda uzmanlaşmış platform, Ocak 2020'den Şubat 2021'e kadar Instagram, Facebook, Twitter, YouTube ve TikTok'ta yüzlerce marka ve etkileyicinin davranışlarını inceledi. Nicel verilerin analizi yaklaşık on tanıklık ile tamamlandı. Bu çalışma, çeşitli medya ve etkileyicilerin profillerinin özellikleri ve 2021 ana güzellik etkisi trendleri hakkında bir güncelleme yapıyor.
Markalar artık önemli bir unsur olmadan stratejilerini planlayamazlar: güzellik dünyasının vazgeçilmezi olan pazarlamayı etkilemek. Anahtar Fikir Liderleri (Key Opinion Leaders - KOL'ler), ilham verici içeriğin yaratıcıları ve hem özgür ruhlu aracılar hem de marka elçileri haline geldi. Daha profesyoneldirler, bir uzman, etkileyici profil sayesinde kalıbı kırarlar ve yenilik ve tazelik sağlarlar.
Çevrimiçi satışların payı ve sosyal medyada harcanan zaman artmaya devam ettikçe, şüphesiz bu eğilim büyümeye devam edecek. Bu arada, sosyal medya markalar için giderek daha fazla teknolojik araçlar ve sistemler geliştiriyor: artırılmış gerçeklik, düğme satın al, canlı alışveriş ...
Instagram: güzellik yıldızı medyası
Kolsquare'e göre son zamanlarda güzellik sosyal medyada bu kadar önem kazandıysa, bunun sebebi bu sektörün görsellere ve deneyime çok fazla önem vermesidir. “Güzellik dijitalleşmesi teknolojik yeniliklerin yolunu açıyor: bugün, akıllı telefonunuzda bir öğreticiyi takip edebilir veya bir ruju test edebilirsiniz. Platform temsilcileri, Influence marketing, KOL'ler, aboneler ve markalar arasındaki güven ilişkisi sayesinde mümkün olan gerçek bir özgünlükle bu yeni teknolojileri tamamlıyor ”diyor.
Pratikte, kozmetik markaları tarafından en yaygın olarak kullanılan format imajdır ve açık ara yüzde 85,9'dur. Ardından yüzde 1'i temsil eden videolar (yüzde 10.3), Instagram hikayeleri (yüzde 2) ve Instagram videoları (IGVT) geliyor.
Mükemmel bir görsel ağ olan Instagram, güzellik ve yaşam tarzı için (çok) açık ara bir numaralı ortamdır. İstatistikler oldukça açık: 2020'de analiz edilen güzellik ile ilgili 1.210.622 yayının yüzde 90.4'ü Instagram'da.
2020'de sayılan bir milyondan fazla güzellik içeriği ile Instagram, çok çeşitli formatlar (yayın, hikayeler, canlı yayınlar, reels, IGTV) sunar. Nisan 2020'de her gün 800 milyon aktif kullanıcıyla ilk karantina sırasında patlama yaptı. Kolsquare'e göre bu format, markaların ve etkileyicilerin canlı etkileşimde bulunabilecekleri bir yerle topluluklarının bağlılığını artırmalarına yardımcı oluyor. Reels kullanımı da 2020 yazından bu yana istikrarlı bir ilerleme kaydetti. Bu 15 saniyelik videolar, özellikle bir ürünün nasıl kullanılacağını açıklamak veya bir meydan okumayı başlatmak söz konusu olduğunda markalar arasında çok popüler.
Instagram kullanıcılarının yüzde 90'ının en az bir markayı takip ettiği ve her ay 130 milyon kişinin bir ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir alışveriş gönderisine tıkladığı söylenmelidir.
Bağlılık oranıyla ilgili olarak, TikTok yüzde 4,9 ile aslında en verimli olanıdır ve onu Instagram (yüzde 1,07), YouTube (yüzde 0,5), Facebook (yüzde 0,15) ve Twitter (yüzde 0,03) olarak takip ediyor.
Hâlâ Instagram'dan uzaksa, izleyici açısından TikTok, özellikle genç nesil arasında popülerleşiyor. TikTok'ta video oyunları, spor, moda, aile ve eğitim gibi diğer temaların yanı sıra güzellik trendlerin merkezinde yer alıyor. En son TikTok for Business raporuna göre, 2020'de güzellik videoları Fransa'da yüzde 90, Almanya, İsviçre ve Avusturya'da yüzde 41 ve İspanya'da yüzde 238'e kadar büyüdü.
“TikTok'ta insanlar hem güzellikten hem de kusurlardan bahsediyor. Kapsayıcılığı, farklılığı ve karşılıklı yardımı kutluyorlar. Bu yaratıcı topluluk güzelliği yeniden tanımlıyor: daha yeşil, daha şeffaf olmasını ve çeşitliliği temsil etmesini istiyorlar. En çok görüntülenen videolar öğreticiler, ipuçları ve püf noktaları ve ürün testleridir ”diyor Kolsquare uzmanları.
YouTube'a gelince, şüphesiz güzellik eğitimleri için bir ağdır: daha uzun, ayrıntılı videolara daha çok uyarlanmıştır.
2021 için yeşil, kapsayıcı, kararlı bir güzellik
Kolsquare'e göre güzellik, 2021'de sosyal medyada yeşil, kapsayıcı ve kendini adamış olacak. Etkili pazarlama platformu, yıl için birkaç tipik hashtag ve etkileyici profili bulunmakta:
— #skincare - 2020'de, güzellik KOL'leri arasında yeni bir grup ortaya çıktı: cilt temizleyiciler - cilt bakımı meraklıları. Bu grup, daha bilimsel bir profile sahip olan eczacılar ile tamamlanır, böylece ürün içerikleri ve cilt tipleri hakkında konuşabilirler.
— #selfcare - Makyajsız ve vegan trendlerin yanı sıra minimalizm de ön plana çıktığı için doğallığa dönüş bir rulo üzerinde. Bu eğilimler aslında 2020'de minimalist, hatta makyajsız ve azaltılmış ritüellerle büyüdü: atlama adı verilen bir hareket. Lush, Origins ve Typology gibi çevreci markalar patladı.
— #filter - Artırılmış gerçeklik ve sanal gerçeklik, güzellik sektöründe giderek daha yaygın olarak kullanılmaktadır. Kullanıcıların makyaj ürünlerini veya aksesuarlarını doğrudan test etmelerini mümkün kılar. Bu test sistemi, sıhhi kriz başladığından beri gelişmiştir.
Üyelik: önemli bir kaldıraç
Bir takip sistemi (affiliate link, url tracker, promosyon kodu, adanmış Amazon e-shop) ile hesaplanan komisyon üzerinden yapılan satışlara göre Influencer ücreti, hem verimli hem de basit olduğu için güzellik sektöründe son derece popüler. Bununla birlikte, hem reklamcılar hem de etkileyiciler için tatmin edici olması için karşılıklı güvene dayanması gerekir. Kolsquare uzmanları, bu anahtar kaldıracın net bir sözleşme gerektirdiğini açıklıyor.
Verinin gücü
Yine de markalar için asıl zorluk en alakalı etkileyicileri belirlemektir. Bu amaçla Kolsquare, etkileyicileri hedef kitlelerine, bağlılık oranlarına, takipçi sayılarına, ilgilendikleri temalara ve hatta ortak oldukları markalara göre hedefleyen verilerin toplanması ve analizine dayalı kendi çözümünü teşvik eder. Platform uzmanları, "Büyük Veri ve makine öğrenimi, belirli etkileyicileri hedeflemeye, hedefleri hakkında bilgi edinmeye ve ayrıca belirli bir kampanyanın YG'sini doğru bir şekilde ölçmeye yardımcı oluyor", platform uzmanlarını vurguluyor.
Sonuç olarak Kolsquare, KOLs'un yeni formatlarla ifade edilmeye devam eden yaratıcılığının markalar için katma değer ve anahtar avantaj olduğunu vurguluyor. Ancak, özgünlük pazarlamayı etkilemede her zamankinden daha fazla yol gösterici bir ilke olduğundan, etkileyicilerle onları tanımaya ve onları hedeflemeye zaman ayırmadan rastgele iletişim kurmak artık verimli değil. Tüketiciler giderek daha fazla şeffaflık ve özgünlük bekledikçe, markaların elçileriyle etkileşime girmesi çok önemli hale geldi: Influencer'larını uygun şekilde hedefleyerek ve onlarla işbirliği yaparak kazanacakları çok şey var.
Comments