İster inanın ister inanmayın, bazı pazarlamacılar hala “SEO vs. PPC” tartışmasında taraf tutuyorlar.
Koridorun her iki tarafındaki tutkuyu anlayabiliyorum, ancak bunu “havaya karşı suya” duyulan ihtiyaçla ilgili bir argümanla karşılaştırırdım. Acil durumunuza bağlı olarak, biri diğerinden daha önemli olabilir - ancak her ikisi de hayatta kalmak için gereklidir.
Tutkuyla SEO'nun PPC'den daha iyi olduğunu savunanlara veya tam tersine, birlikte çalıştığımızda artan kazanç potansiyeline dayanan bir ateşkes öneriyorum.
"PPC veya SEO'ya yatırım yapmalı mıyım?" Sorusuna yanıt arayanlar için ipucu verin - dijital pazarlama çabalarınıza nasıl öncelik vereceğinize karar vermenize yardımcı olmak için on yıldan fazla süredir devam eden bir tartışmayı açmak üzereyiz.
Temel bilgilerle başlayalım.
SEO ve PPC arasındaki fark nedir?
Arama motoru optimizasyonu (SEO), web mülklerinize daha fazla ziyaretçi çekmek için markanızın arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünürlüğünü artırma sanatı ve bilimidir.
Ancak sadece web arama motorlarıyla sınırlı değil. SEO stratejileri ayrıca harita arama sonuçlarında, resim ve video arama sonuçlarında, alışveriş listelerinde, uygulama mağazalarında ve sosyal medya arama sonuçlarında görünürlüğünüzü artırır.
Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, markanızı arama sonuçları sayfalarında sponsorlu reklam konumlarında konumlandırır. Reklamverenlerin hedeflenen anahtar kelimeler, kitleler ve reklam öğesi üzerinde daha fazla kontrolü vardır, ancak web sitelerine yapılan her tıklama için ödeme yaparlar.
Bir arama ağı reklamı en çok arama sonuçlarının üstünde bulunur.
Birçok pazarlamacı, SEO ve PPC arasındaki farkı, "SEO ücretsizdir ancak PPC'nin maliyeti vardır" gibi yarı doğruyla basitleştirir. Organik arama sonuçlarına yapılan tıklamaların paraya mal olmadığı doğru olsa da, SEO oyununuzu hızlandırmak için insanlara, içeriğe ve araçlara yatırım yapmadığınız sürece içeriğinizin sürekli olarak iyi sıralanmaması ihtimali yüksektir. Ödediğini alırsın.
Başka bir yanlış algı, PPC'nin pahalı olması gerektiğidir. Elbette, cüzdanınızı korumak için uygun önlemleri koymazsanız, PPC pahalı olabilir. Banka kartınızı sadece ATM'den takılmakla kalmazsınız, değil mi? Hayır, PIN ve para çekme limitleriyle korursunuz. Benzer şekilde, günlük bütçeler belirleyerek ve kampanyalarınızı alakasız anahtar kelimelere yapılan harcamalar açısından izleyerek PPC harcamalarınızı korursunuz.
Hangi kanal geliri artırmakta daha iyidir?
Bu hileli bir soru. Cevap her ikiside.
SEO ve PPC, sitenize nitelikli trafik oluşturabilir ve daha fazla ziyaretçiyi müşteriye dönüştürme şansınızı artırabilir. Google ve Nielsen tarafından yapılan anketler, markaların her ikisi de bir SERP'de bulunduğunda reklamların ve organik sonuçların daha fazla birleşik tıklama almasını önermektedir. İçgörüleri paylaşmak ve ücretli ve organik arama stratejilerinizi entegre etmek, tüm kaynaklarınızı birine karşı diğerine odaklamaktan daha fazla büyüme sağlayacaktır.
Bir PPC kampanyası karşısında bir SEO stratejisinin başarısını nasıl ölçersiniz?
İş hedeflerinizle başlayın. Çoğu durumda, genel amaç geliri, olası satışları, satışları veya etkileşimi artırmaktır. Başarılı SEO ve PPC stratejileri, müşteri yolculuğunda her adımda birkaç önemli metrikle ölçülen işletmeniz üzerinde ölçülebilir etkiler yaratabilir.
Bu, ölçebileceğiniz metriklerin kapsamlı bir listesi değildir, ancak SEO ve PPC arasındaki istismarları ve benzerlikleri gösterir.
SEO veya PPC fanatiklerinin her biri bu ölçümlerin bazılarında üstünlük iddia edebilir. Ancak bilgili pazarlamacılar, hiçbir kanalın boşlukta olmadığını ve her kanalın paylaşılan hedeflere katkısına odaklanmamız gerektiğini fark ederler.
İlişkilendirme/Atfetme Gelecek değil şimdiye özel
Çoğu durumda, tüketiciler dönüşüm gerçekleştirmeden önce markanızla birçok kez etkileşime girer. Ve kar taneleri gibi, hiçbir dönüşüm yolu aynı değildir. Müşteri yolculuğunun gerçek bir resmini elde etmek için açıklanması gereken birden fazla temas noktası vardır.
Atıf, SEO ve PPC tartışmasının biraz buhar kaybettiği yerdir. Aşağıdaki konuma dayalı ilişkilendirme örneği, “Organik Arama” ve “Ücretli Arama” temas noktalarını içeren birden çok dönüşüm yolunu gösterir. Bu durumların her birinde, bir müşteri yalnızca birden çok etkileşimden sonra dönüşüm sağlamıştır.
“Organik Arama” ile “Ücretli Arama” dönüşüm oranınız, marka bilinirliğinize ve ürün tekliflerinize bağlı olarak değişecektir. Tercih ettiğiniz ilişkilendirme modeline dikkat etmek ve bütçelerinizi aramak ve en çok ihtiyaç duyulan yere odaklanmaya öncelik vermek için kanallar arası bilgileri kullanmak önemlidir.
Zayıf yönlerinizi telafi ederken güçlü yönlerinizi işe koyun
SEO ve PPC arasındaki en kutupsal argümanlar genellikle her şirketin kendine özgü güçlü yanlarını, zayıf yönlerini ve kaynaklarını tanıyamaz. Bir şirket için kolay olabilecek bir şeyi, farklı ekip yapıları, tarihi bagajları veya mali durumları olan diğer şirketlerde başarmak son derece zor olabilir.
Kaynaklarınıza nasıl yatırım yapacağınıza karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken en yaygın faktörler şunlardır:
Web Siteniz ve Açılış Sayfalarınız
Hedeflerinizi destekleyip desteklemeyeceğini belirlemek için mevcut web sitenizi değerlendirin. Kod ve kolayca düzenlenebilir şablonlar üzerinde kontrolünüz var mı? Değilse, SEO başarınız en iyi uygulamalarla yeni bir site oluşturmaya bağlı olabilir. (Ve bu pahalı olabilir.)
Çoğu PPC kampanyasının ziyaretçi yolculuğunu desteklemek için bütün bir siteye ihtiyacı yoktur. Açılış sayfaları, bir içerik yönetim sistemi (CMS) ile uğraşmadan ziyaretçileri potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüştürmek için son derece iyi çalışır. Açılış sayfaları, birden çok ziyaretçi segmenti için alakalı, değerli teklifleri ve deneyimleri test etme ve büyütme söz konusu olduğunda bir güç çarpanı olabilir.
Zaman ve para
Çok fazla boş zamanınız ve çok az paranız varsa, SEO daha iyi bir uzun vadeli seçenek olabilir. Boş zamanınız, bağlantıları ve ziyaretçileri çekmek için harika içerikler oluşturmak, yetki oluşturmak için ortaklıklar kurmak ve site mimarinizi arama motoru tarayıcıları için daha erişilebilir hale getirmek için iyileştirmek için harcanabilir.
Tersine, hemen bir sıçrama yapmanız ve Scrooge McDuck nakit havuzlarında yüzmeniz gerekiyorsa, önemli bir PPC yatırımıyla anında görünürlük elde edebilirsiniz. Daha yüksek bütçeler, daha iyi sonuçları hızlı bir şekilde test etmenize olanak sağlar.
Takım ve yetenek
Ekibiniz içerik oluşturabilir, bağlantılar oluşturabilir, yetki oluşturabilir ve uzmanlığı paylaşabilirse, başarılı bir SEO girişimi için gerekli malzemelere sahipsiniz. PPC ekipleri, yaratıcılığın bir ipucu ile analitik zihniyete doğru daha fazla eğilme eğilimindedir.
Sahip olduğunuz takımı değerlendirin veya öne çıkmak için istediğiniz takımı oluşturun. Neyse ki, insanların yerini (henüz) yapay zeka almadı, bu nedenle en çok yetenekli insanlara yatırım yapmaya devam edin. Bununla birlikte, PPC veya SEO'da mükemmel olmak için gereken öğrenme eğrileri diktir ve tırmanmak yıllar alabilir. Tek bir kişinin her iki disiplinde de ustalaşması neredeyse imkansızdır. Beklentilerinizi gerçekçi tutun ve tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymayın.
İçerik ve marka değeri
Yetki ve uzmanlığa sahip içerik açısından zengin bir siteniz var mı? SEO daha çekici görünebilir. Yerleşik markalar, SEO çabalarını artırmak için itibarlarını ve topluluklarını kullanabilir. Yepyeni bir başlangıç, henüz inşa edilecek bir temele sahip değil.
Yeni bir site başlatıyorsanız veya yeni bir marka için farkındalık oluşturmaya çalışıyorsanız, PPC size öne çıkmanız için gereken desteği hemen verebilir.
Rakipler
SEO ve PPC'nin esasıyla ilgili herhangi bir tartışma, rekabet setinizin güçlü ve zayıf yönlerini de dikkate almalıdır. Amazon'u “masa oyunları” gibi genel bir terimle Google’ın organik arama sonuçlarının en üstüne çıkaracağınızı mı düşünüyorsunuz? Muhtemelen değil. Ancak, biraz ekstra SEO ilgisi ile yerel bir pazarda veya niş endüstrisinde öne çıkmak mümkündür.
Benzer şekilde, derin cepli PPC rakipleri, onları alt etmenin ve üstesinden gelmenin birden fazla yolu olduğunu anlayana kadar göz korkutucu görünebilir. En zengin rakiplerin bile mükemmel bir mesajla tüm anahtar kelimeleri ve tüm kitleleri aynı anda hedeflemesinin bir yolu yoktur.
Rakiplerinizin stratejilerinde bir takoz tutacak kadar geniş boşluklar vardır. Bir dayanağınız olduğunda zayıflıklarından yararlanmaya ve varlığınızı genişletmeye başlayabilirsiniz.
PPC ve SEO verilerinizi büyük kazançlar için entegre edin.
Bir diehard SEO vs PPC adanmış başka bir zayıflığı büyük resmi görememe olduğunu. PPC ve SEO birbirinden ayrı olarak mevcut değildir. Bilgili pazarlamacılar, daha iyi bir genel performans ile sonuçlanan bir diğerini iyileştirmek için bir kanaldaki verileri nasıl birleştireceklerini anlayacaktır. Başka bir deyişle, birlikte çalışarak kazanılması zor bir tartışmayı “kazanmaya” çalışmaktan daha fazla kazanacağız.
SEO Verilerini PPC ile Paylaşma
Organik arama trafiği, PPC pazarlamacılarının kampanyalarını iyileştirmek için kullanabileceği veri dağları üretir. Birkaç örnek:
Site gezinme yollarından ve ısı haritası izlemesinden gelen kullanıcı deneyimi verileriyle bir PPC açılış sayfasının düzenini ve akışını iyileştirin.
Güçlü organik sıralamaya ve sınırlı rekabete sahip anahtar kelimeler için teklifleri duraklatarak veya azaltarak PPC bütçelerini koruyun.
Organik performans ve hedeflerle uyumlu PPC anahtar kelimelerini genişletin.
Sayfa hızı geliştirmeleri, erişilebilirlik ve görüntü optimizasyonu gibi SEO bilgilerini paylaşarak PPC kalite puanlarını ve açılış sayfası performansını iyileştirin.
PPC verilerini SEO ile paylaşma
PPC kampanyalarından elde edilen bilgiler SEO stratejilerine de fayda sağlayabilir:
SEO hedef anahtar kelimelerini bilgilendirin veya yüksek dönüşüm oranları veya YG ile PPC arama terimlerine dayanan yeni içeriklere ilham verin.
Başarılı PPC reklam kopyasına ve harekete geçirici mesajlara (CTA'lar) göre sayfa başlıklarını ve meta açıklama etiketlerini güncelleyerek organik arama tıklama oranlarını artırın.
Arama sorgularında hızlı hareket eden trendleri, son derece rekabetçi organik sonuçları ve mesajı kontrol etmek istediğiniz konuları yakalamak için odaklanmış PPC kampanyalarıyla organik arama görünürlüğündeki boşlukları doldurun.
Yeni içeriği tek başına ayakta durmak için yeterli organik görünürlük kazanmadan önce hedef kitlelere tanıtın.
Google Search Console'unuzu Google Ads hesabınıza bağladıktan sonra, organik arama performansınızla birlikte ücretli etkinliğinizi gösteren biraz kullanışlı bir Ücretli ve Organik Rapor şablonuna erişebilirsiniz.
Çok sezgisel değil ve hemen hiçbir içgörü sunmuyor, ancak verileri analiz etmek için biraz zaman harcarsanız, anahtar kelime kapsamınızdaki ve genel görünürlüğünüzü iyileştirme fırsatlarınızdaki boşlukları tespit edebilirsiniz.
“SEO ve PPC” tartışmaları nasıl kazanılır?
Son on yılda bu tartışmayı kimse kazanmadı. Önümüzdeki on yılda bir kazananın da ortaya çıkması muhtemel değildir. Bu nedenle, kendinizi bir köşeye sıkıştırmayın veya kariyer fırsatlarınızı tarafları seçerek ve diğerinin karşısında durarak sınırlamayın.
Benzersiz durumunuzu ve sağlıklı tartışmanızı değerlendirerek bu ifadeyi savunmaya hazır olun. Entegrasyon için bir şampiyon olun ve sonuçlarınızı izleyin ve itibarınızı artırın.
Comments