Pazarlamacı olmak oldukça keyifli olsa da, bu her zaman böyle olacağı geldiği anlamına gelmez
Planlarda kampanyalar, hedefler, bütçeler ve öncelikler gibi çok şey var. Sürekli yaratıcı, çalışkan, çevik ve ısrarcı olma çabasından bahsetmeye bile gerek yok. Bu geniş sorumluluk yelpazesine rağmen, hala alışkanlıkla bir avuç harika şey yaparak galip gelme güdüsü de aşikar.
Herkes harika bir pazarlamacı olabilir. Aklınızı ona koyarsanız ve daha yaratıcı ve tutarlı bir rutine doğru belirli adımlar atarsanız, o zaman harika alışkanlıklar oluşabilir. Pazarlama stratejinizde iyileştirmeler görmeye başlamak için disiplin ve oyun planı gerekir.
Peki bu neyi gerektirir? İşte büyük pazarlamacıların her gün yaptığı 10 alışkanlık.
1. Pazarlama kampanyası hedefleri belirlenmesi
Pazarlamacıların en akıllısı ve en büyüğü hedefler belirler. Hedefsiz bir kampanya yürütürseniz, başarılı olduğunu kim söyleyebilir? Pazarlama çabalarınız için hedeflerinizin olması, başarıyı tanımlamanıza yardımcı olacaktır.
Başarı herkes için farklı olabilir. Belki başarı, olası satış yaratma, müşteri edinme veya oluşturmak istediğiniz belirli bir gelir miktarıdır. Ne için uğraşıyor olursanız olun, ulaşmayı hedefleyebileceğiniz uygun bir ölçüt atayın.
Ve büyük bir pazarlamacı hedeflerine ulaştığında, orada durmakla kalmaz, yenilerini belirler ve yoluna devam eder.
2. Rekabeti gözlemleyin.
Karanlıkta pazarlama yapmayın. Rakiplerinizin kim olduğunu bulun ve ne yaptıklarına bakın. Bunda utanılacak bir şey yok, pazarlamacılar rekabetlerinin neyin peşinde olduğunu ve kendi çabalarının buna kıyasla nerede biriktiğini bilmek istemeliler.
Bu size neyle karşı karşıya olduğunuz hakkında bir fikir verir ve sektörünüzde ilerlemenize yardımcı olabilir. "Rakibim Google’da ilk 3 arama sonucuna giriyor" mu diyorsunuz? Bu, işinizi oraya nasıl taşıyabileceğinize odaklanmanız gerektiği anlamına gelir. Stratejilerini belirleyin ve şirketinizin SERP'lerde (arama motoru sonuç sayfası) daha yüksek bir yer kazanmak için doldurabileceği herhangi bir boşluk olup olmadığını görün.
3. Bir hedef kitleye hitap edin
Bu açık görünebilir, ancak kaç şirketin hedef kitlesine doğru şekilde hitap etmediğine şaşıracaksınız. Bir pazarlamacı olarak, hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemeniz ve ardından onlara özel olarak pazarlama yollarını bulmanız gerekir.
Büyük pazarlamacılar, pazarlama stratejilerini müşteri ihtiyaçları etrafında oluşturur ve bu ihtiyaçları belirlemenin bir yolu, bir alıcı profili oluşturmaktır . Bu karakter size hedef kitlenizle nasıl, ne zaman ve nerede iletişim kuracağınızı söyler.
Kişiliğinizi tanımlayan iletişim yöntemleri, tüm pazarlama çabalarınızda açıkça görülmelidir. Web sitenizin kopyası ve tasarımından planladığınız tweet'e kadar.
4. İlginç içerikler oluşturun
Bunu daha önce duyduğunu biliyorum. Blog gönderileri, e-kitaplar, PDF'ler, memler, infografikler, web seminerleri, slayt desteleri oluşturmanız gerekir ... liste devam eder. İncelenecek tonlarca içerik türü vardır ve harika bir pazarlamacı kendilerini yalnızca biriyle sınırlamaz.
Hedef kitlenizin ilgisini çekecek paylaşılabilir içerik oluşturmak önemlidir. İçerikle, potansiyel müşterileri sektörünüzde neyin önemli olduğu konusunda eğitebilir ve güvenilir bir kaynak olarak güvenlerini kazanabilirsiniz.
Büyük pazarlamacılar, yeni bir şey için bir fırsat olduğunda yaratıcı içerik oluşturma kararlılığına da sahiptir. Gönderilerinizin hepsi aynıysa ve ilgiyi kaybediyorsa, onları daha yaratıcı, etkileşimli ve görsel hale getirmeye çalışın. İçeriğiniz rekabette öne çıkmalı ve pazarınızda bir vızıltı yaratmalıdır.
5. İlişkileri güçlendirin
Potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerle ilişki kurmak, pazarlamanın amacıdır. İnternette markanıza rastladıkları andan itibaren başlar ve müşteri yolculuğu boyunca devam eder.
Pek çok pazarlamacı, otomatik e-postalarla ilişkileri besler . Beğenebileceklerini düşündüğünüz ek içerikler sağlayarak bir müşterinin ilgi alanlarına dayanan bir dizi e-posta gönderirler. Ayrıca, şirketinizin ölçeğindeyse, e-postaları manuel olarak göndererek daha kişisel bir düzeyde yetiştirebilirsiniz. Web sitenizde yapılan son dönüşümleri ve etkileşimleri takip etmek için bu fırsatları kullanın.
Sosyal medya aynı zamanda beslenmek için harika bir alan sağlar. Pazarlamacılar, kitlelerini çeşitli platformlarda bulabilir ve onlarla doğrudan iletişim kurabilir. İnsanların web siteniz ve sosyal medya hesaplarınızla ilgilenmesini ve ilgilenmesini sağlamak için daha teknik bilgi alabilir ve anketler, anketler veya kişiselleştirilmiş teşvikler sağlayabilirsiniz.
6. Sosyal medya nabzını tutun
Sosyal medyada markanız ve sektörünüz hakkında söylenenleri dinlemek önemlidir. Aktif olarak dinlemiyorsanız birçok fırsat kaçırılabilir.
Belki birileri markanızla ilgili bir sorun yaşıyor ve Twitter'da bunun hakkında konuşuyor. Eğer dinliyorsanız, onların endişelerini çözme fırsatınız var.
Pek çok insan soru sormak için sosyal medyaya gidiyor ve birinin cevap vermesini umuyor. Aktif olarak dinliyorsanız, yanıt verme ve onlar için saygın bir bilgi kaynağı olma fırsatınız vardır. Büyük pazarlamacılar, doğrudan kitlelerini tercih eder ve onlarla düzenli olarak ve doğrudan sohbet eder.
Sosyal dinleme, ölçek ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, her marka için önemlidir. Sosyal medyada bir takipçiyi beslemek çoğu için önemli veya zamana değmeyebilir, ancak büyük bir pazarlamacı bunun önemini bilir. Bu, markanızın bir yansımasıdır ve insanlar yanıt verdiğinizde fark edecekler - ki bu hiç fark edilmemekten daha iyidir.
7. Pazarı segmentlere ayırın
Hedefli iletişim, büyük bir e-posta patlamasının genel yaklaşımından çok daha etkilidir. Kişi veritabanınızdaki herkes farklıdır. Harika bir pazarlamacı, doğru soruları sorarak onları neyin farklı kıldığını keşfedecektir.
İşletmenize bağlı olarak, belirli bir şekilde segmentlere ayırmak isteyeceksiniz. Belki de kişilerinizi rahatsız eden şeylere göre bölümlere ayırırsınız. Öğrenmek için, e-posta yoluyla gönderilen veya web sitenize gömülü bir kontrol listesi veya anket kullanarak sorunlu noktalarını belirlemelerini isteyin.
Bu noktadan itibaren, kişileri sorun noktasına göre segmentlere ayırabilir ve her gruba farklı şekilde pazarlayabilirsiniz. Her grubun kendine özgü acı noktaları olacak ve her biri için bir çözüm iletmeniz gerekecek. Pazarlama çabaları, bir kişi kendi acısına özellikle değiniliyormuş gibi hissettiğinde daha büyük bir etkiye sahip olacaktır.
8. Web sitelerinde testler yapın
Bu, pazarlamacı olmanın gerçekten heyecan verici bir parçası. Kampanyalarda farklı öğeleri test etmek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanıza yardımcı olacaktır.
Büyük pazarlamacılar teknik ve analitik beceriler sergilemelidir ve bunu yapmanın, bir web sitesi tasarlamak veya biçimlendirmek gibi içerik oluşturmanın ötesine geçen yolları vardır.
A/B testi, web sitenizi nasıl optimize edeceğiniz konusunda sonuçlara varmanın etkili bir yoludur. Bir CTA'nın rengini değiştirerek ve bunun tıklama oranlarını veya etkileşimi nasıl etkilediğini izleyerek basit testler yapabilirsiniz. Bunu bir çentik artırabilir ve bir açılış sayfasının iki sürümünü test edebilir ve hangisinin daha cazip veya daha kolay gezinilebileceğini görmek için kullanıcı deneyimi verilerini toplayabilirsiniz.
Akıllı web sitesi teknolojisi ile, bir ziyaretçinin web sitenizde ne göreceğini bir lider veya bir müşteriye göre kontrol edebilirsiniz. En deneyimli pazarlamacıları bile şaşırtabilecek olan bu tür bir deneydir.
9. Verileri ölçün ve analiz edin
Daima verilere bakın ve kampanya performansının kaydını tutun. Harika bir pazarlamacı bu sayıları ölçer ve bunları neden başarılı olduklarına veya iyileştirmeye ihtiyaç duyduklarına göre bağlamsallaştırır.
Hedef kitlenizin davranışını ve içeriğinizle nasıl etkileşime girdiklerini incelemek, onlara nasıl ve ne sağladığınızı optimize edebilir.
Aşağıda, büyük pazarlamacıların kampanyalarından neler ölçtüğüne dair bazı örnekler verilmiştir:
— Farklı sayfa başlıklarının nasıl performans gösterdiğini incelemek
— Açılan e-postaların yüzdelerinin analizi
— Bir blog gönderisinde farklı CTA'ların tıklama oranlarını görme
— İndirilen içerik sayısını saymak
— Sosyal medya etkileşimindeki eğilimleri belirlemek
Ölçmeyi bitirdiğinizde analiz edin. "Neden belirli hedeflere ulaştık veya ulaşamadık?" "Bu tek sayfa neden bu kadar iyi performans gösterdi?" Tekrarlayabilmek, yeniden biçimlendirebilmek veya çöpe atabilmek için köküne inmek için birçok "Neden" i sorun.
10. Daima yeniliklere açık olun ve takip edin
Büyük pazarlamacılar her zaman kendilerini rakiplerinden ayırmaya çalışmalıdır. Yeni şeyler deneyerek ve yeni fikirleri harekete geçirerek pazarlamanızda yenilikçi olmak, zirveye çıkmanıza yardımcı olabilir.
Hepimizin bildiği gibi, iş - ve bildiğimiz dünya - her zaman değişiyor. Geçen yıl, küresel bir salgının iş yapma şeklimizi nasıl tamamen değiştirdiğini gördük. Bazı şirketler daha yenilikçi hale geldi ve stratejilerini değiştirdi, bazıları ise durgun kaldı ve salgının daha güçlü etkilerini hissetti.
En son haberleri, tartışmaları ve teknolojiyi takip etmek, şirketinizi döngüde tutacaktır. Pazarlama dünyasından geçen her türden trend ve heves vardır, bu yüzden bir tanesini kendiniz başlatmaktan korkmayın.
Pazarlamacılar için temel çıkarımlar
Pazarlamacılar olarak hepimizin her gün yaptığımız alışkanlıkları vardır. Kampanyalar için beyin fırtınası yapmak, en son haberleri takip etmek ve anlamlı içerik oluşturmak büyük bir adanmışlık gerektirir. Bu kolay bir iş değil, ancak yukarıdaki alışkanlıklardan bazılarını takip ederek, kısa sürede çok konuşulan bir "profesyonel" olabilirsiniz.
コメント