Etkileyici pazarlama endüstrisi, son yıllarda markalar ve etkileyiciler üzerinde güven, şeffaflık ve özgünlük endişeleriyle büyük bir incelemeye tabi tutuldu. Sonuç olarak, tüketiciler daha şüpheci hale geldi, Reklam Standartları Kurumu disiplin üzerinde çok daha katı kurallar uyguladı ve sosyal medya devleri platformlarını sahtekarlıktan korumak için yeni önlemler almıştı. O halde, Mikro ve Nano-Influencerların endüstrinin tasarruf zarafeti haline gelmesi şaşırtıcı değil.
Mikro-Influencer (10.000 ile 99.999 arasında takipçiye sahip olan) ve Nano-Influencer(1.000 ile 9.999 arası takipçiye sahip olan) yalnızca markaların çabaladığı özgünlüğü hayata geçirmekle kalmıyor, aynı zamanda tüketicilerle ünlülere kıyasla çok daha derin bir düzeyde de bağlantı kurabilmelerini sağlıyor. Mikro-Influencerların gücü de bir yanılsamayacak kadar yüksek. Influencer Marketing Hub tarafından yapılan son araştırmalar, 100.000'den az takipçiye sahip olan bu kişilerin çok daha yüksek katılım oranları sunduğunu vurgulamaktadır. Peki Mikro-Influencerların artan popülaritesi markalar için ne anlama geliyor ve pazarlamacılar, tüketiciyle olan bağlantılarını güçlendirmek için bu yaratıcının türünü nasıl kullanabilir?
Influencerların evrimi
Influencerlar pazarlama disiplini başlangıç aşamasındayken, “erişim” birçok markanın ellerini yeni kanala çevirmesinin varsayılan hedefi oldu. Pazarlamacılar, erişim ne kadar yüksek olursa, influencerların da o kadar değerli olacağını varsaydılar. Marka ortaklıkların yerini alan Influencerlar, ünlüler ve Mega-Influencerlar ve pazarlamacılar, raporlarında daha yüksek rakamlara yer vermenin mutluluğunu yaşıyorlar.
Tabii ki, belirli kampanyalar için büyük bir erişim fırsatı marka profesyonelleri için bir fırsat olarak gördükleri gerçek ve Mega-Influencerlar marka bilinirliği için harikalar yaratma potansiyeline sahip. Ancak disiplin daha sofistike hale geldikçe, markalar giderek başarıyı ölçmenin tek bir yolu olmadığını ve başarılı bir kampanyanın pazarlama dönüşüm hunisinin hangi kısmına yoğunlaştıklarına bağlı olduğu netleşmiş oluyor. Stratejiler artık daha nüanslı hâle geldi ve artık sadece geniş bir erişimi hedeflemek için yeterli değil. Mikro-Influencerlar yükselişini listeye ekleyebilirsiniz. Ünlü meslektaşlarının izleyicilerinin bir kısmına sahip olmasına rağmen, Mikro-Influencerlar, sadece marka bilinirliğini değil, aynı zamanda sadakati ve savunuculuğu da destekleyen bir metrik olan katılım sağlayabiliyorlar.
Mikro etkiler için iş vakası yapmak
Mikro-Influencerların tüketiciler tarafından lehine olduğu açıktır ve araştırmalar 2016'dan beri mikro-etkili kullanımında% 300'lük bir artış gösterdiği için markaları takip etmektedir. Pazarlamacılar, etkilenen bütçelerinin% 47'sini Mikro-Influencerlara harcamaktadır. (Ünlü kişiler için %23). Gerçek şu ki, insanlar Mikro-Influencerlara yıldızlardan çok daha fazla güveniyorlar ve bir Mikro-Influencerların önerisini bir ünlünün önerisinden çok daha fazla fark ediyorlar. Tabii ki, markalar spektrumun tüm bölümlerinden etkilenenlerle çalışarak şaşırtıcı şeyler başarabilirler, ancak pazarlamacılar önce değeri her zaman belirgin olmayan Mikro-Influencerlarla çalışmanın YG'sini kanıtlamalıdır. Bu, metriklerin kritik hâle geldiği yerdir; ölçümlerinizi doğru yapın ve sayılar kendileri için konuşacaktır. Araştırmalar, markaların yaklaşık üçte ikisinin artık satış ve dönüşümlerle YG'yi ölçtüğü için etki alanı bütçelerinin büyümeye hazırlandığını gösterdi. Covid-19'un etkilenen bütçe büyümesi üzerinde bir etkisi olacaktır, ancak bu metriklerle YG ölçümünün önemi burada kalacaktır. Bütçelerini daha da uzatmak ve daha fazla dönüşüm elde etmek isteyen pazarlamacılar için, birkaç kişi en iyi içeriği sunmaya çalışırken, bir ücret karşılığında bir hediyeyi karşılayacağından mikro-etkiler çok değerlidir. Pazarlamacıların çoğunluğu (%68) her zaman açık olmaktan ziyade kampanya temelli ilişkileri tercih ederken, bu hediye düzenleme idealdir.
Mikro etkiyi ölçeklendirmek nasıl
Kuruluşlarının geri kalanı ile, pazarlamacılar daha sonra mikro etkilerle güçlü ilişkiler geliştirmek için çok çalışmalıdır. Bu etkileyiciler genellikle pazarlamacılardan gelen sonsuz talimattan ziyade yaratıcı kontrolü korumak ve bu nedenle değer vermek için kendi marka kimliğine sahiptir. Mikro Influencerların yaratıcı özgürlüğe sahip olmalarına izin verirken, marka değerlerine ve kampanya hedeflerine saygı gösterirken, bir markanın etkilenen kişiyle olan ilişkisini güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda kitleyle daha da yankı uyandırarak sonuçta daha iyi sonuçlar veren kaliteli içeriğe yol açar. Anlaşılır bir şekilde, pazarlamacılar, ölçekte mikro-Influencerlarla çalışırken bir kampanyanın yaratıcı kontrolünden vazgeçmek elbette zordur. Ancak, AI tabanlı araçlar artık markanıza en uygun çözümü bulmayı kolaylaştırıyor. Pazarlamacıların, bir ortaklığın işe yarayıp yaramayacağını belirlemek için etkilenenlerin profillerini ve içeriğini manuel olarak gözden geçirmeleri gereken günler geride kaldı. Markalar en başından itibaren uygun hale gelirse, sonuç elde etmek için mikro Influencerlara daha fazla güven ve güven duyacaklardır. Mikro-Influencerların artan kullanımı, markaların üretimini mega-Influencerların bazen yapamayacakları şekilde artırmaktadır. Geçen bir trendden çok, mikro-etkilenenler kalmak için buradalar ve şirketler bütçelerini daha da sıkılaştırdıkça ve tüketicilerle bağlantı kurmak için ferahlatıcı yollar aradıkça, mikro-Influencerlar ölçekli kampanyalarla gitgide daha ayrılmaz hale gelecek.
Comments