Birden fazla stratejiye ihtiyacınız var. Her fırsat için ayrı bir stratejiye ihtiyacınız var. Peki stratejilerinizi belirlediniz mi?
Bir işi büyütmek kolay değil. İlk olarak, uygulanabilir bir fikre ihtiyacınız var. Oradan, karlı bir niş keşfetmeniz, bir hedef demografi tanımlamanız ve bunları satmak için değerli bir şeye sahip olmanız gerekir. İster ürün, hizmet veya bilgi satıyor olun, bunları duyurmak giderek daha külfetli hale geldi. Ve büyümenizi hızlandıracak doğru pazarlama stratejileri olmadan kâr elde etmek ve ayakta kalmak neredeyse imkansızdır.
Ancak, işinizi pazarlamak için doğru stratejileri belirlemek genellikle roket bilimine benzetilir. Mesajınızı doğru kitleye nasıl ulaştırır ve etkili bir şekilde yaparsınız? Dönüştürücü bir teklifle kârı sürdürürken görünürlüğü nasıl artırır ve satışları artırırsınız? Bugün, sosyal medyadan arama motoru optimizasyonuna, blog yazarlığına ve tıklama başına ödeme reklamcılığına kadar ilgimizi çekmek için bu kadar çok yarışırken, çoğu kişinin neden saçlarını çekmeye hazır olduğunu görmek kolay.
Gerçek şu ki, sizi iş hayatında bu noktaya getiren şey, muhtemelen sizi bir sonraki seviyeye taşıyamayacak. Çoğu girişimci, işlerinde "çalışmakla" o kadar meşguldür ki, işlerinde "çok çalışmaktan" başarısız olurlar. Müşteriyi elde tutma, tedarik zinciri talepleri ve daha fazlasını içeren bir şirketin günlük operasyonlarıyla uğraşmanın bir sonucu olarak, işimizin büyümesini hızlandırmaya yardımcı olacak doğru pazarlama stratejilerini kullanmayı genellikle ihmal edilir.
Bunu yapmak için ne gerekiyor? Basitçe söylemek gerekirse, bir an için geri adım atmanız gerekir. Mesajınızın temel mekaniğini ve gömleğinizi kaybetmeden daha geniş bir kitleye nasıl etkili bir şekilde ulaşacağınızı analiz etmeli ve anlamalısınız. Bütün bunların sırrı? Hangi pazarlama stratejisini kullanırsanız kullanın, etkili bir satış huniniz yoksa ve dönüşümlerinizi optimize etmezseniz, parayı çöpe atmış olursunuz.
Kullanılacak en iyi pazarlama stratejileri nelerdir?
Çoğu işletme bir muamma ile karşı karşıyadır. Bu bir Yakalama-22. Satışları büyük ölçüde iyileştirmek için görünürlüğün artırılmasına açık bir ihtiyaç vardır. Ancak daha fazla görünürlük elde etmek için işletmelerin daha fazla para harcaması gerekiyor. peki bütçe sınıra yaklaştığında, ne yapman gerekiyor?
Bu sorunun tüm durumları kapsayan açık ve net bir cevabı yoktur. Ancak bugün, şu anda, son derece kısıtlı bir bütçeyle bile, bankayı bozmadan daha fazla müşteriye ulaşmak için yapılabilecek şeyler var. Ancak, hepsi zamanla kaynar. Paranız yoksa, terinizi öz sermayeye koymak için zamanınız olsa iyi olur.
Her iki durumda da, sağlam bir işin temelleri orada olduğu ve içtenlikle değer katmaya çalışarak tüketiciyle gerçek bir ilişki kurmak için yorulmadan çalıştığınız sürece, kullanabileceğiniz 10 temel strateji vardır. herhangi bir işletmeyi çevrimiçi olarak pazarlayın.
1. Sosyal medyayı kullanın
Sosyal medyayı görmezden gelemezsiniz. İşte tüm sözde sihir burada gerçekleşiyor. Bazı işletmeler yalnızca sosyal medyanın sırtına inşa edilmiştir. İlk başta korkutucu olabilir. Elbette. Ancak ivme kazandıkça, zaman içinde daha kolay ve daha kolay hale gelen sosyal medyada gönderiler bulacaksınız.
Tabii ki, yakacak paranız varsa bir sosyal medya yöneticisi de tutabilirsiniz. Ama yapmazsan, sadece kendin ol. Otantik ol. Düşüncelerinizi yayınlayın. Ürünlerinizi yayınlayın. Hedef kitlenizin siz ve işiniz ya da içinde bulunduğunuz sektör hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olacak alakalı ve faydalı bulduğunuz her şeyi yayınlayın.
Diğer başarılı işletmelere ulaşmak ve hatta ürün ve hizmetlerinizi arayan potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için Instagram ve hatta Snapchat veya Twitter gibi platformlarda doğrudan mesajları kullanın. Bu çok güçlü bir pazarlama.
2. Şimdi blog yazmaya başlayın
Elbette, bir blog başlatabilirsin. İşletmeniz için bir blogunuz yoksa, hemen bir tane kurmanız gerekir. Ancak sadece kendi blogunuzda blog yazmak zorunda değilsiniz. Çoğu insan, görünürlükten yoksun oldukları için blog yazmayı sıradan bulur. Gerçek şu ki, ne yaptığınızı bilmiyorsanız blogunuz yeterince etki yaratmayabilir.
Ancak bu sadece fikirlerinizi kendi blogunuzda yayınlamakla ilgili değil. Blog içerikleri üretmeye başlamalısınız. İçerik yayınlamak için Medium gibi platformları kullanın. Quora ve Reddit'teki soruları yanıtlayın veya LinkedIn'in yayın platformunda içerik üretin. Bunların hepsi, herkesin yayınlayabileceği, büyük kitlelere sahip olan ve size anında ve anında erişim sağlayan otorite alanlarıdır.
Blog içerikleri yayınlarken, değer katmayı düşünün. İnsanlara o kadar çok değer verin ki onların gözünde bir anda güvenilir bir kaynak olmaya başlarsınız. Bu, herhangi bir işletmeyi pazarlamak için kullanabileceğiniz en güçlü stratejilerden biridir.
3. Arama motoru optimizasyonunu anlayın
Bu, inanılmaz derecede tutkulu olduğum bir pazarlama alanı. Ama aynı zamanda birçok insanın ölümüne korktuğu bir alan. Evet, SEO korkutucu olabilir. Ama aynı zamanda güçlü de olabilir. Ve bundan yararlanmayı öğrendiğinizde ve SEO'yu doğru şekilde öğrendiğinizde, gerçekten sınır gökyüzüdür.
Google'ı "kandırmak" için size gölgeli PBN'leri ve diğer bağlantı şemalarını nasıl kullanacağınızı öğreten şirketler var. Kısa vadeli sonuçlar alabilir, ancak uzun vadede sıcak suya inersiniz. SEO ile kısayol alamazsınız. Tıpkı iş dünyasında olduğu gibi, sonuçları görmek istiyorsanız, işe ve zaman ayırmanız gerekir.
Bunu doğru şekilde yapmak için bazı ipuçları? Anahtar kelimeleri spam yapmayın. Eller aşağı. Bu, çoğu insanın yaptığı en büyük hatalardan biridir. İçeriğinizi insanlar için oluştururken arama motorlarına da saygı gösterin. Ancak daha da önemlisi, ilettiğiniz her şeyin anlayışlı, ilgi çekici, benzersiz olduğundan ve muazzam miktarda değer kattığından emin olun.
4. Harika bir kurşun mıknatıs oluşturun
Pazarlamada çok fazla etkinlik, gerçekten harika bir kurşun mıknatısı yaratmaya indirgeniyor. Doğru izleyiciye sunulan doğru kurşun mıknatısın patlayıcı sonuçlar doğurabileceğini buldum. Bunu yapmanın en iyi yolu, doğru ağrı noktalarını tanımlayabilir ve kurşun mıknatısınızda bir çözüm sunabilirseniz, o zaman yoldasınız demektir.
Tüketiciler nişinizde hangi sorunla karşılaşıyor? İlk etapta ticarete başlamanıza ne sebep oldu? Sorunu veya sorunlu noktaları başlangıçta ne kadar iyi tanımlarsanız, kurşun mıknatısınızdaki bir çözümle bu sorunu çözmede o kadar iyi olursunuz.
Ne tür bir kurşun mıknatıs inşa etmelisiniz? Bu bir e-kitap, bir hile sayfası, bir kontrol listesi, bir video ve diğerleri olabilir. Tabii ki, bu sadece kurşun mıknatısla ilgili değil. İnsanların huninize düşmesini sağlamak için cızırtılı satış kopyası olan bir sıkıştırma sayfanız olmalıdır. Ne kadar iyi olursa, hedef kitlenize ulaşmada o kadar etkili olursunuz.
5. Influencerlar ile çalışın
Kitlenizi oluşturmak için yıllar harcamadan, haberi duyurmak ve sosyal medyadaki görünürlüğünüzü artırmak ister misiniz? O zaman kesinlikle influencerlardan yararlanmalısınız. Ancak anahtar, doğru etkileyiciyi bulmaktır. Milyonlarca takipçisi olan influencerlarla gitmek zorunda değilsiniz. On binlerce hatta yüz bin takipçisi olan mikro etkileyicileri tercih edebilirsiniz.
Doğru kitleyi hedeflemek için nişinizde doğru influencerları bulun. Bu sadece mesajınızı yaymakla ilgili değil. Bu, mesajınızı doğru tüketici tabanına yaymakla ilgilidir. Bunu düzgün bir şekilde yapabilirseniz, geri getirebileceği potansiyel karı düşündüğünüzde, yatırılan fazla para için büyük bir kitleye ulaşabilirsiniz.
Satış sistemleriniz ve ürünleriniz yerindeyse, bu mantıklıdır. Açıkça dönüşüm sağlayan bir teklifiniz varsa ve bu sadece daha fazla görünürlükle ilgiliyse, bu muhtemelen şu anda sizin için doğru pazarlama stratejisidir. Durumu değerlendirin ve etkileyicilere ulaşın ve fiyatlarını ölçün. Küçük testler yapın ve neyin işe yaradığını görün, ardından ölçeklendirin.
6. Video eğitimleri oluşturun
İşinizi duyurmanın en etkili yollarından biri video eğitimleri oluşturmaktır. İnsanlara faydalı bir şeyler öğretin. Bu konuda ne kadar iyi olursanız ve ne kadar çok değer sağlarsanız, görünürlüğünüzü ve nihayetinde satışlarınızı o kadar hızlı artırabilirsiniz.
Bugün YouTube, Google'dan sonra dünyanın en büyük ikinci arama motorudur. Biri görsel olarak bir şey öğrenmek istediğinde oraya yöneliyor. Muhtemelen defalarca kendin yaptın. Öyleyse kendinize, işinizde tüketicilerin bazı acı noktalarını çözmelerine yardımcı olacak ne öğretebileceğinizi sorun. İlk etapta sizi ticaret işine sokan motivasyon ne oldu?
En zor kısım hangisi? Kendi sesinizin tekrar çaldığını duymak ve hatta kendinizi görmek. Şimdi, kamerada görsel olarak görünmeniz gerekmiyor, ancak muhtemelen duyulmanız gerekecek. Zamanla alışırsın. Ancak YouTube'un görünürlüğünü ve erişimini göz ardı edemezsiniz, o yüzden hemen hemen bugün, gerçek ve faydalı videolar oluşturmaya başlayın.
7. Yeniden hedefleme ile Facebook reklamlarını kullanın
Bugünlerde hemen hemen her şeyi pazarlamak için kullanabileceğiniz en güçlü yöntemlerden biri Facebook reklamlarıdır. Facebook ile çok özel bir kitleye ulaşabilir ve bunu çok kolay bir şekilde yapabilirsiniz. İlgi alanına, yaşa, ilişki durumuna, coğrafi konuma ve çok daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz.
Ancak burada harika sonuçlar elde etmenin püf noktası yalnızca tıklama trafiğiyle ilgili değildir. Pikseller aracılığıyla dönüşümlere ve yeniden hedeflemeye odaklanmalısınız. Facebook Pixel'i sitenize nasıl kuracağınızı bilmiyorsanız, bunu nasıl yapacağınızı hemen öğrenmelisiniz. Facebook reklamları yayınlamıyor olsanız bile, bir piksel ile hedef kitlenizi oluşturabilirsiniz.
Pikseller, sitenize gelen herkesi takip eder ve onların etrafında özel kitleler oluşturabilirsiniz. Örneğin, bir yarı kamyon kullanmayı öğrenmekle ilgili bir içerik yayınlarsanız ve ziyaretçileri piksellerle takip ederseniz, daha sonra o belirli sayfayı ziyaret ettikleri için zaten buna ilgi göstermiş olan kişilere kamyon sürüş sertifikası pazarlayabilirsiniz. Ve dönüşümleriniz fırlayacak.
8. Bir ortaklık programı oluşturun
Çoğu insan bağlı kuruluş pazarlamasının gücünü anlamıyor. İştirakler büyüme için büyük yakıt sağlayabilir. Ancak doğru ortaklara yaklaşmak her zaman o kadar kolay değildir. Daha büyük bağlı kuruluşun sizi ciddiye almasını istiyorsanız, iyi bir dönüşüme sahip olmalısınız.
Kalıcılık gerektirir ve bunu başarmak için gerçek bir cesaret gerekir. Çoğumuz birkaç aksilikten sonra cesaretimiz kırılır, ancak iş ortaklık söz konusu olduğunda duyguların yoluna girmesine izin veremezsiniz. Bir ortaklık programı oluşturun ve size yardımcı olabilecek potansiyel bağlı kuruluşa ulaşmaya başlayın.
9. LinkedIn'i doğru şekilde kullanın
LinkedIn profilinizde video var mı? Kolayca bir tane ekleyebileceğinizi biliyor muydunuz? Neden kendinizi ve işinizi tanıtmak için zaman ayırmıyorsunuz? Bunu profil açıklamanıza bağlayın. Bu, işinizi pasif bir şekilde pazarlamanın kolay bir yoludur ve doğru yapıldığında şok edici sonuçlara yol açabilir.
LinkedIn'de çok sayıda bağlantınız varsa ve gerçekten orada paylaşım yapmıyorsanız, hemen başlayın. Özellikle gönderileriniz viral olduğunda geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Burası girişimcilik yolculuğunu iletmek için harika bir yer. Zorluklarınız hakkında konuşun ve hikayeler anlatın. Hikayeleriniz ne kadar etkili olursa, viral olduğunuzda potansiyel erişiminiz o kadar büyük olur.
Ayrıca LinkedIn'de diğer işletmelere ulaşabilir ve benzer düşünen girişimcilerle işbirliği yapabilirsiniz. İşle ilgili her şey için harika bir kaynak ve çok fazla insan bunu gözden kaçırıyor.
10. E-posta Pazarlama yazılımlarını kullanın
Herhangi bir iyi satış hunisinin bir parçası, bir e-posta pazarlama dizisi olacaktır. Bunlar, listenize abone olduklarında kullanıcılara gönderilen otomatik mesajlardır. Abone ile bir ilişki kurmak için e-posta sıranızı kullanın. Özgün ve şeffaf olun. Ve yolculuğunuzu iletin.
Listenizi bölümlere ayırmak için e-posta yanıtlarını ve tıklamaları kullanın. Örneğin, biri belirli bir bağlantıya tıklarsa, açıkça bir şeye ilgi duyduğunu gösterir.
Yayın gönderdiğinizde, her aşamayı ayrı ayrı test edin, aslında, tetiği çekip gerçekten test edene kadar neyin en etkili olacağını asla bilemezsiniz. Bu, hedef kitlenizin neye daha iyi yanıt verdiğini anlamanıza yardımcı olacak, sizi daha iyi bir iletişimci yapacak ve müşterilerinize daha iyi satış yapabilecek hale getirecektir.
Comments