Görünüşe göre bugünlerde her teknoloji girişimi, ürününün dünyayı daha iyi bir yer haline getireceğinin vaadini vermeyi görev ediniyor
Bunu bir başka anlamsız, atılmış iş klişesi olarak reddetmek beni cezbediyor, ancak dünyayı daha iyi bir yer haline getirme vaadi, yeni başlayanlardan dünyanın en büyük markalarından bazılarına kadar o kadar yaygın ki, vaatlerin beklentileri aştığı çok açık.
Tüm sektörlerdeki her büyüklükteki başarılı markalar küçük butikler, tatil köyleri ve orta ölçekli perakendeciler ile küresel markalar ve teknoloji liderleri olsun kendilerini zamanın temel ruhuna uygun hale getirmek akıllıca bir hamle olacaktır.
Bir pandemi, siyasi krizler, toplumsal huzursuzluklar gibi konular daha iyi bir dünya için derin bir özlem yaratma eğilimindedir. Son yapılan birçok Y kuşağının dünyada bir fark yaratmak için kişisel bir sorumluluk hissettiğini ortaya çıkardı. Bağlılığın geçen yıl içinde eski nesiller arasında da büyüdüğü aşikar.
Marka amacına dayalı çok daha fazla pazarlama kampanyasının aniden ortaya çıkmasının ardındaki güç budur; markanın en temel ilkeleri ve dünyayı daha iyi bir yer haline getirme şekli hakkında açıklama yapan kampanyalar.
Her ölçekten akıllı markanın amaca yönelik pazarlamayı benimsemesinin beş temel nedeni:
1. Satın almayı teşvik etmeye yardımcı olur
İyi tasarlanmış marka amaçlı pazarlama, marka için sıcak ve belirsiz duygular yaratmaktan ibaret değildir. Vrity, bir marka ölçüm şirketi bulunan bu Super Bowl sırasında Anheuser-Busch reklam 156% artarak tüketicilerin satın alma kararlarında - insanlar salgın sonra birlikte alma hakkında olanı. Aynı çalışma, elektrikli araçlarla ilgili GM reklamının satın alma eğilimini %153 oranında artırdığını buldu.
2. Marka amacının net bir sunumu, organizasyonun tüm pazarlama planı için bir temel oluşturur
Marka amacı açıkça tanımlanmadıkça, pazarlamacılar diğer kilit soruları yeterince ele alamazlar: Pazarlama faaliyetimizle ne elde etmeyi umuyoruz? Hedeflerimize nasıl ulaşmayı planlıyoruz? Rekabetten nasıl farklıyız? Marka amacı anlaşıldığında, markanın tüm pazarlamasını kaplar. Marka amaçlı bir reklam özel bir şey olmayacaktır. Markanın tüm iletişimleri mesajı taşıyacaktır.
3. Marka odaklı pazarlama, doğru tüketicilerle ilişkilerin yaratılması için özellikle güçlüdür
Yeni nesil Z üyeleri 1997 ve 2012 yılları arasında olanlara denilmektedir. Tıpkı işlenen markalar otantik, amaç odaklı stratejiler gerektiğini inancına bin yıllık nesilde onların büyük kardeş olarak. Bu iki neslin, önümüzdeki yirmi yıl içinde baby boomer ebeveynlerden ve büyükanne ve büyükbabalardan büyük bir mirasının alıcı tarafında olacağı göz önüne alındığında, markalar kendilerini bu amaca yönelik tüketicilerle aynı hizaya getirmek akıllıca olacaktır.
3. Tüketicilerde yankı uyandıran bir marka amacının çalışanlarda da aynı şekilde yankılanması olasıdır
Personel üyeleri ve potansiyel yeni işe alımlar genellikle şirketlerin pazarlamalarında ne söylediğine dikkat ederler. Amaç beyanlarından ilham alırlar. Yazar ve konuşmacı Simon Sinek, insanların yaptıklarından - işte, kişisel yaşamlarında - ilham almak istedikleri konumundan yola çıkıyor ve amaç duygularını geliştiren işler arıyorlar. Marka amaçlı pazarlama onlarla konuşur ve daha güçlü ekipler oluşturmaya yardımcı olur.
5. Marka amacına odaklanmak bir markanın liderlerine netlik kazandırmaya yardımcı olur
marka odaklı bir kampanyadaki ilk soru şudur: Bu marka hangi değerleri temsil ediyor? Birçok sektörde irili ufaklı şirketlerle çalışma deneyimime göre, bu, yanıtlaması şaşırtıcı derecede zor bir soru. Ve üst düzey liderlerden oluşan ekiplerin, şirketlerinin amacı hakkında çarpıcı biçimde farklı görüşlere sahip olmaları hiç de alışılmadık bir durum değil. Bir kuruluşun iç evini düzene sokmasına yardımcı olmak için birincil amaçla hiçbir pazarlama kampanyası oluşturulmamakla birlikte, marka amacı hakkındaki tartışmalar birçok kuruluşta bu hayati derecede önemli ikincil faydayı sağlar.
Marka odaklı pazarlama, geçen yılın rahatsız edici olaylarına verilen geçici bir tepki değildir. Kökleri, yükselen nesil kohortlarının ruhlarında derinlere sahiptir.
Tüketicilerden gelen mesaj on yıldan fazla bir süredir istikrarlı bir şekilde güçleniyor: Bir markanın değerleri onlar için önemlidir. Bir markanın amacının gerçek bir ifadesini istiyorlar. Birçoğu, kendilerini iyi bir amaç ile ilişkilendirmek için belirli bir meblağ ödemeye hazırdır ve markanın amacı kendi amaçlarıyla uyumlu değilse, genellikle işlerini başka bir yere götürmeye isteklidirler.
Tüketicilerden marka değerleriyle ilgili mesaj bundan daha güçlü olamazdı. Pazarlamacıların dinlemesi ve harekete geçmesi gerekiyor.
Nereden başlanmalı? Kendinize, çalışanlarınıza ve müşterilerinize kuruluşunuzun dünyayı nasıl daha iyi hale getirdiğini sorabilirsiniz. Yanıtları birkaç tek cümlelik ifadelere kadar zenginleştirin ve bunları çalışanlar ve müşteriler üzerinde test edebilirsiniz. Ardından, paydaşların en otantik bulduğunuz ifade setleri etrafında pazarlama iletişimi faaliyetlerine başlayın.
Bu iş gerçekten zor değil, ama kritik derecede önemli.
Comments