LinkedIn'i büyük projeler üretmek kullanmak istiyorsanız, nasıl yardım edeceğiniz hakkında konuşmak yerine strateji ve analizlerinizin yer aldığı içeriklerin olduğu bir profil yaratın
LinkedIn konusunda önemli isimlerden Ellen Melko Moore'un tavsiyesi bu. Moore, “Hırslı, başarılı, yüksek ücretli B2B müşterileriyle bağlantı kurmak istiyorsanız, onları bulacağınız yer LinkedIn” diyor ve ekliyor “Çoğunlukla, iş sorunlarına gerçek çözümler arayan Facebook veya Instagram'da vakit geçirmiyorlar.” Öyle ki; birçok iş profesyoneli karantina başlangıcından bugüne kadar birçok kişi LinkedIn'de oldukça aktif zaman geçiriyor.
Moore, “Herkes kendini diğer platformlarda uzman gösterebilir, ancak yalnızca LinkedIn o kişinin gerçek çalışmasının tüm geçmişini görmenize izin verir” diyor. "Kendi sonuçlarınızı çıkarabilirsiniz." İşte Moore'dan LinkedIn oyununuzu yükseltmenin dört yolu:
1. Yavaş ama kararlı ilerleyin
Nicelikten çok kaliteye odaklanın. Son on yılın sosyal medya trendleri, çoğu uzmanın dijital pazarlama ve satışın her zaman sayılarla ilgili olduğuna ikna etti, ancak LinkedIn, profesyoneller ve danışmanlar LinkedIn ağlarını çok değerli bir varlık olarak ele alırsa, genellikle çok daha iyi çalışır. Moore, "Diğer bir deyişle, istikrarlı olun ve ağınızın niceliğinden çok kalitesine odaklanın" diyor.
“İstenilen müşteriler olmaya en uygun veya güçlü sevk ortakları olmaya en uygun kişilerle daha derin ilişkiler geliştirmeye çalışın. 150 bağlantısı olan bir düşünce lideri müşterimiz var, ancak bu insanların her birinin gerçek etkisi var."
2. Otomasyondan uzak durun onun yerine özelleştirilmiş mesaj ve içerik şablonları yaratın
Birçok profesyonel, liderlerin şablonlu mesajlar oluşturmasına yardımcı olacak ve daha sonra bu mesajları göndermek için otomasyonu kullanacak ve her gün yüzlerce profesyoneli bağlantı kurmaya ve iletişim kurmaya davet edecek çok sayıda LinkedIn lider nesil şirketin ortaya çıkmasına neden olan LinkedIn'de bir "Benim için yap" stratejisi arayışında.
Moore, "Tek sorun, LinkedIn'in bu otomasyonu kullanmanız durumunda sizi platformda saf dışı etmesine neden olabilir" diyor. “LinkedIn, platformlarını sosyal medyada 'potansiyel satın almak' için bir yer değil, gerçekten bir ağ olarak vurgulamak istiyor.
Bunun yerine şu stratejiyi benimsemeyi düşünün: her gün, bağlantı kurmak istediğiniz iki ila beş yüksek kaliteli insan bulun. Bu kişiye benzeyen binlerce kişiye gönderilebilecek bir şeye karşı kişisel ve özel bir bağlantı isteği gönderin.”
3. Kişisel LinkedIn profilinizi güncel tutun ve hedef kitlenize uygun içerikler üretin
Profilinizi bir promosyon veya tarihsel bağlam yerine içerik pazarlama bağlamında düşünün. LinkedIn'deki profesyonellerin çoğu, satın almaya hazır olduklarında, kendilerine önemli bir içgörü değişikliği sağlayan ilk kişiden satın almaya eğilimlilerdir. Bu nedenle LinkedIn profilinizi, özellikle “Hakkında” bölümünü kendiniz veya şirketiniz hakkında konuşarak boşa harcamayın. Profilinin ziyaretçileri için önemli olan şeyler öğrenebilirler.
4. LinkedIn, platformdaki hemen hemen herkes için bir gizemdir
Pandemi, 2021'in başında 660 milyon kullanıcıyla LinkedIn'in popülaritesini oldukça arttırdı. Moore, "Daha da önemlisi, karar vericilerin %55'i birlikte çalışmak istedikleri kuruluşları seçmek için LinkedIn içeriğini kullanıyor" diyor. “Ve her beş yatırımcıdan biri, bir konu hakkında bilgi edinmek için en iyi yerin burası olduğunu söylüyor.
Ancak LinkedIn'in artan popülaritesine rağmen, platformu profesyonel veya iş geliştirme için kullanma konusunda güven ifade eden insanlar bulmak zor. Diğer ortamlarda güçlü ve popüler olan birçok düşünce lideri, LinkedIn'i nasıl ele alacağından emin değil.”
Günün sonunda, tüm bunlar LinkedIn'i optimize etmeyi seçenler için iyi haber. Bu, biraz dikkat, niyet ve yardım teklifinde bulunursanız, hızlı bir şekilde ilerleme kaydetme şansınız olduğu anlamına gelir.
Comments