Küçük ve orta ölçekli işletmeler için içerik pazarlamasının önemi

Küçük ve orta ölçekli işletmeler pazarlama stratejiniz için içerik pazarlamasının önemi küçümsenemez. SEO ile birlikte içerik pazarlaması güçlü bir pazarlama stratejisidir

Küçük işletmelerin hedef kitleleri tarafından oldukça görünür hale gelmesine yardımcı olabilir. Düzenli olarak içerik yazarak, yayınlayarak ve dağıtarak, hedef kitleye herhangi bir şey satmaya çalışmadan önce güvenilirlik, otorite ve güven oluşturursunuz.

Küçük işletmeler içerik pazarlamasına yatırım yapmalıdır. Değeri olan içerik oluşturup yayınladığınızda, rekabette öne çıkıyorsunuz. İşletmeniz, satın alma kararı vermelerine yardımcı olacak kaliteli, eğitici bilgiler için bir kaynak haline gelir.

İçerik pazarlamanın işletmeniz için önemine inanmıyorsanız, şu istatistiklere bir göz atın:

— İnsanların %70'i bir şirket hakkında reklam vermek yerine içerik yoluyla bilgi edinmeyi tercih ediyor

— Tüketicilerin %82'si özel içeriği okuduktan sonra bir şirket hakkında daha olumlu düşünüyor

— İnsanların %60'ı, ilgili içeriği okuduktan sonra bir ürünü aramaya teşvik ediyor

Neden içerik pazarlamasına yatırım yapmalısınız?

1. Dijital ayak izinizi güçlendirir

Web sitenize daha kaliteli içerik eklemek, daha büyük bir dijital ayak izi oluşturmanıza yardımcı olur. İşletmeniz arama sonuçlarında daha fazla bulunma fırsatı elde eder.

Web siteniz için oluşturduğunuz her sayfa, arama motoruna dizine eklemesi ve potansiyel müşterilerinize sunması için bir sayfa daha verir. Onlara yardımcı olacak ne kadar kaliteli içeriğiniz varsa, satın almak istediklerinde işletmenizi seçme olasılıkları o kadar yüksek olur.

2. Güven ve farkındalık yaratır

Küçük işletmeler, markalarını hedef kitlelerinin önüne çıkarma zorluğuyla karşı karşıyadır. Ancak birisi bir cevap aradığında sürekli olarak bulunan içerik, marka itibarınızı etkiler.

Uzmanlığınızı paylaşmak aynı zamanda hedef kitlenizin güvenini de oluşturur. İçeriğiniz tavsiye, eğitim ve faydalı çözümler sunmalıdır. Yüksek kaliteli içerik oluşturup paylaştığınızda, nişinizde bir otorite olarak görülüyorsunuz. Artık, sorunları ne olursa olsun çözmelerine yardımcı olabilecek uzman sizsiniz. Güvene dayalı ilişkilerin, ücretsiz tavsiyenin ötesine geçerek işiniz için karlı bir ilişkiye dönüşmesi daha olasıdır.

3. SEO için temel oluşturur

İçerik olmadan optimize edilecek hiçbir şey yoktur. Arama motoru sonuçlarında yükselmek için, ideal müşterinizle değer sunan ve faydalı bilgiler paylaşan içerik oluşturmanız gerekir. İçeriğiniz, arama motoruna ilk başta sordukları soruyu yanıtlayacak şekilde arama amacını karşıladığında, içeriğiniz onları size çekecektir.

Bu tür içerik sıralamanızı artırabilir. İlk sayfada yer almak, hedef kitleniz ve markanız arasındaki güven ilişkisini daha da güçlendirir. Ancak organik SEO yoluyla trafik oluşturmak, içeriğinizi alakalı, bilgilendirici ve güncel tutmanızı gerektirir.

4. Potansiyel müşteri yaratmada uygun maliyetlidir

En önemli içerik pazarlama avantajlarından biri, ideal alıcılarınızı çekerek gelen potansiyel müşteriler oluşturmaktır. İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlama taktiklerinden yaklaşık %62 daha az maliyetlidir, ancak yaklaşık 3 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturur (kaynak için yukarıdaki istatistik bağlantısına bakın). Zaman alıcı olsa da içerik pazarlaması işinize yapabileceğiniz en iyi yatırımlardan biridir.

Kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu iyi anlarsanız, içeriğiniz bir arama sırasında sunulduğunda potansiyel müşterileri çekecektir. Doğru içerik, satış huninizi besleyecek ve bu da hedef kitlenizin sizinle bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye daha da yakınlaşmasına yardımcı olacaktır. Bir ziyaretçi blogunuzu veya sosyal medya yayınınızı okuduğunda, sağlanan içerik daha fazlasını görmek isteyecek kadar çekiciyse harekete geçer. Müşteri adayı ne kadar nitelikli olursa, satış yapmak için o kadar az zaman harcarsınız. Dönüştürme olasılığı en yüksek olanlara odaklanabilirsiniz.

5. Sosyal medya takipçi sayınızı artırır

İçeriğiniz tanıtılıp paylaşıldıkça, içeriğinizi paylaşan veya yayınınıza yorum yapan kişilerle bağlantı kurabilirsiniz. Bu size diğer soruları yanıtlama ve yardımcı bilgiler için güvenilir bir kaynak olma fırsatı verir. İhtiyaç ortaya çıktığında, onların en büyük sorununu çözmelerine yardımcı olacak ilk iş haline gelirsiniz.

İçeriğinizi sosyal medya kanallarınızda yayınlamak, müşterilere işletmenizle etkileşim kurmanın bir yolunu sağlayacaktır. Kitleniz ilginç buldukları içeriği beğenmek, yorum yapmak ve paylaşmak isteyecektir. Ve onlara sürekli olarak kaliteli bilgiler veriyorsanız, sayfanızı beğenmeleri veya kanalınıza abone olmaları daha olasıdır.

6. Yüksek bir yatırım getirisi sağlar

Etkili bir içerik pazarlama stratejisiyle, yatırımınızdan olumlu bir geri dönüş görmenin birçok yolu vardır. İşletmeniz şunların keyfini çıkaracak:

— Artan potansiyel müşteriler

— Daha yüksek marka görünürlüğü

— Daha iyi marka itibarı

— Artan gelen trafik

7. Uzun süreli görünürlük sağlar

Bir reklam kampanyasından farklı olarak, içerik pazarlaması uzun vadelidir. Bir PPC kampanyası yürüttüğünüzde, kapattığınızda görünürlüğünüz de onunla birlikte gider.

İşletmeniz organik arama motoru sonuçlarında üst sıralarda yer aldığında, daha uzun süre orada kalır. Arama sonuçlarındaki konumunuz, reklam bütçenize bağlı değildir. Ancak içeriğin alakalı kalması için güncel tutmanız gerekir.

8. Hiçbir dize eklenmemiş değer sağlar

Vericinin kazancı, insanların art niyet olmaksızın işlerini büyütmelerine yardımcı olma kavramıdır. İçerik pazarlaması, verenin ağ kazanma kavramını bir üst seviyeye taşır. Karşılık beklemeden insanlara özgürce yardım ediyorsunuz. Bu, işinizi ulaşılabilir kılar ve çoğu insan bir satıcı seçmeye karar verdiklerinde kendilerini daha rahat hissedecekleri bir iş yapar.