Dijital pazarlamanın patlaması, çevrimdışı kanallarda işletmeniz için büyük getiriler anlamına gelebilecek fırsatlar yarattı
Sosyal medya, e-posta pazarlaması ve içerik pazarlaması gibi çevrimiçi pazarlamanın, işletmenize müşteri çekmenin en etkili ve uygun maliyetli yollarından bazıları olduğu inkar edilemez. Karmaşık algoritmalarla birleştirilmiş sezgisel arayüzler, yalnızca birkaç fare tıklamasıyla beklentilerinizi daraltmanıza olanak tanır.
Birçok pazarlamacı için bu kolaylık yüksek bir fiyata geliyor. Çevrimiçi rekabet şiddetlidir ve çoğu reklamveren, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için teklif savaşında fiyatlandırılır. Ne zaman yeni bir medya kanalına acele edilse, bilgili pazarlamacılar için bir fırsat yaratır. Daha az rekabetle, bir dolar çok daha fazla uzayacak ve potansiyel müşterilerinizin zaten aşırı yüklü dikkatini çekmek için daha az mücadele var.
En iyi çevrimdışı pazarlama stratejileri
İşte günümüzün dijital dünyasında işe yarayan 10 çevrimdışı pazarlama taktiği.
Doğrudan posta
Teknolojinin her saat değişiyor gibi göründüğü bir dünyada, en tutarlı pazarlama yöntemlerinden birinin hala postane tarafından teslim edilen eski moda bir mektup olması şok edici olabilir. Bu doğru, salyangoz postası hala çalışıyor. Fiziksel harflerin kullanılmasıyla ilgili en büyük itiraz, algılanan uygulama maliyeti olma eğilimindedir. Verilerin daha yakından incelenmesi, yatırımın fiyatına değdiğini ortaya koyuyor.
İpucu: Doğrudan postanın ilk amacının yazınızı okutmak olduğunu unutmayın. Zarf rengini ve boyutunu test edin; adresi elle yazın ve daha kişisel bir dokunuş için gerçek bir damga (metre yok) kullanın.
Reklam panoları
Billboardlar hala birinci sınıf gayrimenkul. Bunlar aynı zamanda en çok kötüye kullanılan medya biçimlerinden biridir, bu yüzden sürekli ciro görürsünüz. Reklam panolarını kullanmanın en iyi yolu, akıllıca bir teklif yapmaktır. Örneğin, hizmetlerinizle alakalı benzer tekliflerde bulunabilirsiniz: bir yağ değişimi satın alın, iki tane 10$'lık pizza veya ücretsiz diş beyazlatma. Dünyanın en tanınmış markalarından biri olan McDonald's bile reklam panoları kullanıyor.
Televizyon
Büyük çevrimiçi video baskısına rağmen, TV yakında hiçbir yere gitmiyor. Çeşitli akış seçenekleri, özellikle spor etkinlikleri için yalnızca tüketicilerin dikkatini çeker. Televizyon bu listedeki en pahalı seçenektir; ancak, üretim maliyetlerini geçtikten ve kar etmeye başladığınızda yine de makul olabilir.
Bilginize: Bugün kendi reklamlarınızı üretmek her zamankinden daha kolay, çünkü ekipman yıllar içinde daha uygun fiyatlı hale geldi. Daha da kolay olan ne? Bunu yapmak için başka birini işe almak. Reklam filmi çekmek için yüksek düzeyde bir rekabet vardır, bu nedenle yatırım makul fiyatlı olacaktır.
Radyo
Nielsen tarafından yapılan bir araştırmaya göre, radyo reklamcılığı 18 yaş ve üzeri kullanıcıların %88'ine ulaşıyor.
Radyo reklamında şirketinizin telefon numarasını ve web sitesini birden çok kez eklemeyi unutmayın. Reklam panolarına benzer şekilde, telefon numaranız ve URL adresinizin hatırlanması kolay olmalıdır.
Biliyor musunuz? Yalnızca geleneksel FM radyoda reklam vermek zorunda değilsiniz. Podcast'ler, uydu radyosu ve akış platformları – Spotify dahil – reklamlar için harika seçeneklerdir.
Ağ grupları
Müşterilerin sağladığınız ürün veya hizmetle tanışmaları için kişisel tanıtımdan daha iyi bir yol yoktur. Doğrudan yönlendirme, özellikle mevcut veya geçmiş bir müşteriden işletmeniz için yeni müşteriler kazanmanın en iyi yoludur. En iyi tavsiyeler sizi tanıyan, beğenen ve güvenen insanlardan gelir.
Birisi sizi şahsen gördüğünde, bir web sayfası, video veya LinkedIn profilinden çok daha ileri gider. İnsanlar, yalnızca arkadaşlarına değil, güvenilir bir hizmet sağlayıcısına da yardım etmeyi sever. Ağ grupları ayrıca size güvenle başvurabileceğiniz kişilerin bir listesini oluşturma fırsatı verir, bu da sizi müşterilerinizin gözünde daha da değerli kılar.
İpucu: Asansör konuşmanızı düzeltin ve ağ kurduğunuz kişilerin bunu kolayca tekrarlayabilmesi için akılda kalıcı hale getirin.
Konferanslar
İşletmeler ve kuruluşlar yeniden konferanslara ev sahipliği yapmaya başlıyor, bu da küçük işletmenizi çevrimdışı pazarlamak için harika bir fırsat yaratıyor. Konferanslar, benzer düşünen kişilerle tanışabileceğiniz, basılı materyalleri dağıtabileceğiniz, diğer şirketlerle ağ kurabileceğiniz ve bazı durumlarda etkinlikte konuşmacı olabileceğiniz bir yer sunar. Konuşma fırsatları, olası satışları elde etmenin en iyi yollarından biridir ve bu kadar geniş bir kitleye sahip konferanslar ile pazarlama ve ağ oluşturma için büyük bir şanstır.
İpucu: Katılmak için bir konferans bulamıyor musunuz? Kendi etkinliğinizi oluşturmak için iş ortaklarıyla işbirliği yapın ve potansiyel müşterileri ve endüstri liderlerini davet edin. Çevrimiçi pazarlamada başarılı olsanız bile, yukarıdaki çevrimdışı pazarlama araçlarını düşünmek işinizi daha da büyütecektir.
Çevrimdışı pazarlama nedir?
Bu stratejilerden herhangi birinde ilerlemeden önce, çevrimdışı pazarlamanın tam olarak ne olduğunu net bir şekilde anlamak önemlidir. Çevrimdışı pazarlama, işletmenizin reklamını dijital ortamın dışında yapmak için seçtiğiniz herhangi bir yöntemdir. Buna televizyon, reklam panosu reklamları, radyo ve basılı pazarlama gibi geleneksel medya dahildir.
Dijital pazarlama modern işletmeler için hayati hale gelirken – ABD dijital reklam harcamalarının 2024 yılına kadar yaklaşık 279 milyar dolara ulaşması bekleniyor – çevrimdışı pazarlama endüstrisi hala büyüyor. Aslında, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çevrimdışı medyanın bu yılın sonuna kadar 175,9 milyar dolarlık harcamaya ulaşacağı tahmin ediliyor.
Birçok reklamveren daha çok dijital pazarlamaya odaklanırken, çevrimdışı medya kuruluşlarını da göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz. Şirketiniz, hedef kitlenize ulaştığınızdan emin olmak için çevrimdışı bir pazarlama stratejisine odaklanmalıdır. Ulaşmaya çalıştığınız kişilerden bazıları, diğerleri kadar çevrimiçi olmayabilir. Diğer durumlarda, sunduğunuz ürün veya hizmetlerin çevrimiçi varlığı yoktur ve bu nedenle çevrimdışı olarak pazarlanması daha iyidir.
Çevrimdışı pazarlama taktikleri çevrimiçi çabaları nasıl destekler?
Marka bilinirliği oluşturmak
İnternette dikkat çekmek için yarışan bu kadar çok ses ile şirketinizin daha geleneksel pazarlama girişimleri yoluyla marka bilinirliğini oluşturmasına yardımcı olabilir. Reklam verenler, çevrimdışı bir pazarlama stratejisine sahip olarak, sürekli olarak telefonlarının veya bilgisayarlarının başında olmayan kullanıcılara ve sosyal medyaya ulaşabilirler. Ayrıca, bir multimedya reklam kampanyaları olduğunda belirli markaların rakiplerinden öne çıkmasını sağlayabilir.
Müşterilerinize ulaşmak
Kuruluşunuzun hedef kitlesi tamamen tek bir ortamda bulunmayabilir. Bazıları sosyal medyada bulunabilir, bazıları ise gazeteyi okurken çevrimdışı olabilir. Hem işletmenizin hem de reklamverenlerin hedefin kim olduğunu ve onlara nasıl ulaşacağını gerçekten düşünmesi önemlidir. Reklamverenler, farklı kanallar aracılığıyla kitlelere pazarlama yaparak, hedef kitlelerinin yalnızca bir kısmına ulaşmak yerine tüm hedef kitleye ulaşma şansına sahip olurlar.
İşletmenizin somut görünmesini sağlamak
İşletmeniz yalnızca çevrimiçi olarak görünüyorsa, bazı müşteriler şüpheci olabilir. Birçoğu, ortak oldukları işletmenin gerçek olduğuna ve satın aldıkları ürün veya hizmetleri sağlayacağına dair bir tür kanıt istiyor. Çevrimiçi dünyanın dışında bir ayak izine sahip olarak, potansiyel müşterilere şirketinizin saygın olduğunu gösterirsiniz.
Comments