Google, kendisini bağımsız satıcılara daha ucuz seçenekler sunuyor. Ancak, insanların doğrudan Amazon'a gitme alışkanlıklarını değiştirip değiştiremeyeceğini anlamak için henüz erken
Google, internetin alışveriş merkezi haline gelmek için Amazon’un başucu kitabını kopyalamaya çalıştı, ancak çok az başarılı oldu. Şimdi farklı bir şey deniyor: Amazon karşıtı strateji.
Google, bağımsız satıcılar için kendisini daha ucuz ve daha az kısıtlayıcı bir seçenek olarak sunmaya çalışıyor. Amazon'un yaptığı gibi kendi ürün sürümlerini satmaya değil, satıcıların sitelerine trafik çekmeye odaklanıyor.
Geçtiğimiz yıl Google, satıcıların ücretlerini kaldırdı ve satıcıların ürünlerini arama sonuçlarında ücretsiz olarak listelemelerine izin verdi. Ayrıca, doğrudan tüketicilere satış yapan 1,7 milyon tüccar için çevrimiçi mağazalara güç veren Shopify ile iş birliği yaparak, küçük, bağımsız mağazaların ürün envanterlerini arama sonuçlarında görünmesini ve Google'da reklam satın almasını kolaylaştırmaya çalışıyor.
Ancak, Google'ın yirmi yıllık Amazon ile rekabet etme arayışındaki birçok girişimi gibi, bu da işe yaramadığını gösteriyor. Marketplace Pulse araştırma şirketinin kurucusu Juozas Kaziukenas, Google'ın 2020'de Amazon'un üçüncü taraf pazarından geçen 295 milyar dolar kadar çekici bir şeyi olmadığını söylüyor.
Amazon, birçok Amerikalının hayatının demirbaşlarından biridir. Alışveriş yapanlar için başlangıç noktası olarak Google'ı gasp etti ve pazarlamacılar için de aynı derecede gerekli hale geldi. Amazon’un küresel reklamcılık işi 2020'de yüzde 30 büyüyerek 17,6 milyar dolara çıktı ve Amerika Birleşik Devletleri’nde yalnızca Google ve Facebook’un ardından geldi.
Ancak salgın birçok mağazayı çevrimiçi olmaya zorladığından, Google'ın işlerini Amazon'da kurmaktan rahatsız olan satıcıları etkilemesi için yeni bir açılım yarattı.
33 yaşındaki Christina Stang, geçtiğimiz Mart ayında San Diego'da Pacific Beach yakınlarında Fritzy’nin Paten Mağazasını açtı. Yerinde barınma siparişleri, onu Shopify'da bir çevrimiçi vitrin oluşturmaya zorladı.
Şanslıydı. Pandemi sırasında TikTok'ta paten videoları popüler hale geldikçe talep arttığında büyük miktarda paten üzerinde oturuyordu.
Shopify hesabını Google'ın perakende yazılımına bağladı ve sözde akıllı alışveriş reklamları satın almaya başladı. Tahsis edilen bir bütçe dahilinde çalışan Google'ın algoritmaları, reklamların nereye yerleştirileceğini ve hangi ürünlerin öne çıkarılacağını seçer. 2020'de 3,6 milyon kez görüntülenen ve 247 bin dolarlık satışla sonuçlanan reklamlara 1.800 dolar harcadığını söyledi.
Ürünlerini Amazon pazarında satmayı düşündü, ancak Amazon'un ücretlerinin zaten zayıf olan kar marjları için ne anlama geleceği konusunda endişeliydi. Ayrıca Google'ın insanları Amazon gibi kendi mağazasında tutmak yerine özenle seçilmiş web sitesine yönlendirmesini de sevdi.
Comments