Gerilla pazarlama nedir ne değildir?

Büyük etki yaratma potansiyele sahip fikirleri küçük bütçeler ile nasıl viralleştirilir? Aradığınız tüm cevaplar burada

Gerilla pazarlama, alışılmışın dışında karşımıza çıkan reklam stratejilerine verilen addır. Günlük yaşantımızda sıkça örneklerine rastladığımız ve bazen farkına bile varmadığımız gerilla pazarlama; alışveriş merkezleri, açık hava, spor aktiviteleri, festival, otobüs durakları, metro istasyonları gibi halka açık ve yoğunluğun fazla olduğu alanlarda görülür.

Gerilla pazarlama nedir?

Gerilla pazarlama nedir sorusuna verilebilecek en genel cevap olarak alışılmışa gelmişin dışında taktiklerle, beklenmeyen yerlerde ve zamanlarda yürütülen pazarlama kampanyalarına verilen addır. Gerilla adını ise Jay Conrad Levinson tarafından 1984 tarihli Gerilla Reklamcılığı kitabında yer almıştır. İlk kez 1984 yılında kullanılan terimin savaşlarda kullanılan gerilla taktiği fikrinden almıştır.

Gerilla pazarlama geleneksel reklam yöntemlerinden farklı bir yaklaşıma sahiptir. Gerilla pazarlama, ürün veya marka hakkında büyük bir izlenim bırakmak için tüketiciyi şaşırtmayı hedefler. Tüketicilerin ürün veya hizmetle etkileşimini artıran ve unutulmaz bir deneyim yaratmak için tasarlanmış bir farklı reklamcılık yöntemleri arasında ilk sıralarda yer alır.

Birkaç başlıkta gerilla pazarlama nasıl yapılır;

— Hızlı bir şekilde etkileşim oluşturmak için sosyal medya gibi dijital alanları kullanmak

— Bir marka, ürün ya da hizmeti tanıtmak için yoğun bir cadde seçilerek orada halkın dikkatini çekecek içerik ve görseller hazırlamak, dikkat çekici araçlar kullanmak

— Bir ürünü tanıtmak için; konferanslar, konserler veya spor aktiviteleri gibi büyük etkinliklerden yararlanmak

— Bir marka veya ürün hakkında kulaktan kulağa pazarlama kampanyaları başlatmak

Gerilla pazarlama özellikleri nelerdir?

Gerilla pazarlamasının bazı etkili özelliklerini aşağıda sıraladık;

— Çarpıcı olması gerekir. Karşı tarafın dikkatini çekmesi, etki bırakması ve şaşırtması gerekir.

— Marka farkındalığını arttırmak için yapılsa da marka ön plana çıkarılmadan yapılır

— Deneyimleme ve etkileşime girme araçları kullanılır

— Etkili bir içerik ve bağlam gücü olması gerekir

— Geleneksel pazarlama stratejilerinden daha uygun maliyetlidir fakat etki alanı daha yüksektir

— Trendleri takip etmesi etki gücünü artırmada önemlidir

— En önemli kriteri yaratıcılıktır. Farklı fakat düşünüldüğünde bir o kadar da basit stratejiler gerektirir

Gerilla pazarlama yöntemleri nelerdir?

Gerilla pazarlamanın markaya, ürüne, hizmete göre değişiklik gösterecek pek çok taktiği bulunmakta;

Sosyal medya pazarlaması: Sosyal medyayı gerilla pazarlama tekniği için kullanmak, kulaktan kulağa pazarlamayı etkinleştirmek için oldukça etkilidir. Sosyal medyada dikkat çeken bir paylaşım kısa sürede milyonlara yayılma gücüne sahiptir. Markalar tanıtım için gerilla pazarlama tekniklerini yeni nesil sosyal medyaya uyarlayabilir.

Dış mekan tanıtımları: Gerilla pazarlamanın birinci amacı halkla onlara reklam amacını fark ettirmeden iletişime geçmektir. Bu nedenle halkın yoğun olduğu her alanda gerilla pazarlamaya yer vardır. Örneğin bir otobüs içinde oynatılan bir video ya da otobüsün dışına giydirilen bir reklam, tren istasyonlarında karşılaştığımız ilginç tanıtım araçları, kalabalık spor, konser, festival alanlarında yapılan pazarlama teknikleri bunlara örnek gösterilebilir.

Marka ortaklıkları: Dikkat çekici marka ortaklıkları da gerilla pazarlamanın bir parçasıdır. Bazen markayla ilişkili bazen de beklenmedik ortaklıklar eşliğinde yapılan tanıtımlar etki alanını artırmaktadır.

Karşı kampanya çalışmaları: Gerilla pazarlamada karşı kampanya çalışmaları etkili olmaktadır. Rakibe atıfta bulunarak yapılan kampanyalar, rakipte olmayan bir özelliği öne çıkarma gibi kampanyalar dikkat çekmek açısından sıkça kullanılmaktadır.

Sıra dışı ürün yerleştirmeler: Ürün yerleştirme günümüzde sıkça kullanılmaktadır fakat gerilla pazarlama tekniği olarak bunu en sıra dışı hale getirmek önemlidir. Beklenmedik bir şekilde yapılan ürün yerleştirmeler ile karşıda etki bırakmanız olasıdır.

Gerilla pazarlama türleri nelerdir?

Gerilla pazarlama alanlarına bakıldığında genellikle halka açık, yoğunluğun fazla olduğu alanlar olduğu görülmektedir. Bunlar bazen açık alanlar olduğu gibi kapalı alanlar da olabilmektedir. Aşağıda gerilla pazarlama türlerine birlikte bakalım.

Açık hava gerilla pazarlama: Bir heykelin üzerine çıkarılabilir bir şey koymak, elektrik direklerine asmak veya kaldırımlara ve sokaklara geçici reklam içerik ve görselleri yerleştirmek gerilla pazarlamaya örnektir.

Gizli gerilla pazarlama: Bu tür pazarlama türünde müşteriler doğrudan pazarlama kampanyalarına maruz kalmazlar ve pazarlama materyallerinden habersiz kalırlar. Reklamlar bu tekniğin en yaygın versiyonlarından biridir. Müşteriler pazarlama stratejilerine maruz kaldıklarını fark ettikleri anda olumsuz bir yaklaşım sergileyebilecekleri için oldukça riskli bir tekniktir.

Viral pazarlama: Viral pazarlama da bir gerilla pazarlama taktiğidir. Gerçekmiş gibi kurgulanan reklam olduğu anlaşılmayan arka tarafta bir ürüne ya da markaya dikkat çekmek hedefiyle hazırlanan reklamlardır.

Kapalı gerilla pazarlama: Açık hava gerilla pazarlamasından farklı olarak yalnızca tren istasyonları, mağazalar ve üniversite kampüs binaları gibi kapalı mekanlarda gerçekleştirilen yöntemlerdir.

Deneyimsel gerilla pazarlama: Yukarıdaki yöntemler kullanılarak kişilerin marka ile etkileşime girmesini sağlayan taktiklerden oluşmaktadır.

Gerilla pazarlama avantajları nelerdir?

Gerilla pazarlamasının öne çıkan en önemli avantajı bütçe dostu olmasıdır. Az maliyetle geniş bir etki alanı ve farkındalık oluşturulmasına önemli katkılar sunmaktadır. Zamandan da tasarruf ettiren gerilla pazarlama için büyük bir zaman harcamaya gerek yoktur. Doğru stratejilerle etkili bir gerilla pazarlaması yapmak mümkündür.

Diğer bir yandan gerilla pazarlama marka farkındalığı oluşturmada, hedef kitlenin sizi fark edip unutmamasında oldukça etkilidir. Gerilla pazarlama duygulara hitap eden bir reklam türü olduğundan kişilerde duygusal tepkime oluşturma ve eyleme geçirme etkisi yüksektir.

Gerilla pazarlama etkili olduğunda kulaktan kulağa yayılmasıve yayılması muhtemeldir. Etkili bir gerilla pazarlama herkes tarafından konuşulur ve sosyal medyada önemli bir etkileşim yakalamanıza olanak tanır.

Gerilla pazarlama dezavantajları nelerdir?

Gerilla pazarlamanın avantajları olduğu kadar dezavantajları da mevcuttur. Bunlardan birkaçını aşağıda sıraladık.

— Gerilla pazarlamada kullanılan strateji çok önemlidir. Yanlış bir strateji markaya olan algıyı olumsuz yönde tamamen değiştirebilir

— Kişileri şaşırtma dikkat çekme hedefiyle yola çıkıldığı için verilen mesajların yanlış anlaşılma durumu söz konusu olabilmektedir

— Yasal prosedürlere takılabilen bir pazarlama türüdür. Etik anlamda bazı sorunlarla karşılaşılmaktadır. Yasal olarak geçerli bir gerilla pazarlama taktiği seçmek önemlidir

Gerilla pazarlama örnekleri nelerdir?

Gerilla pazarlama örnekleri Türkiye dediğimizde örneklerini seyrek de olsa görülmekte. En güncel gerilla pazarlama örneği olarak Yumoş deterjanın İstanbul Nişantaşı’nda bir apartmana yerleştirdiği rengarenk ayıcıklar başarılı bir gerilla marketing örneği olarak karşımıza çıktı. Yumoş markasıyla bütünleşmiş olan rengarenk ayıcıkları Rumeli Caddesi’nde bir apartmanın pencerelerine yerleştiren marka, slogan olarak da “yumoş deterjan çok iyi çıktı” şeklinde bir tanıtım yaptı. Caddeden geçenler tarafından büyük bir ilgiyle karşılaşılırken sosyal medyada da yüksek bir etkileşim yakalamıştı.

Gerilla marketing veya gerilla pazarlama dünya örnekleri de oldukça geniş kapsamlıdır. Dünyaca ünlü bir marka olan McDonalds’ın patates görsellerinden yaya yolu yapması, markaların otobüs giydirmesi gibi pek çok örnekler bulunuyor.