Reklam kampanyanızı başlatıp gün geçtikçe müşteri getirmesini beklemek biraz hayalcilik olacaktır. Satışlarınızı iyileştirmek için gözden geçirmeniz gereken bazı detaylar
Reklam kampanyanızı kurup gün geçtikçe müşteri çekmelerini bekleyemezsiniz. Satışlarınızı iyileştirmek için gözden geçirmeniz ve gerektiği şekilde ayarlamanız gereken beş etkili ayar satışlarınıza pozitif etki sağlayabilir.
Reklam kampanyalarınızı denetlemek (başka bir deyişle, kampanya yapılarınızın ve ayarlarınızın eleştirel bir incelemesini yapmak), bunların iş stratejilerinizle ve Amazon'da reklam verme hedeflerinizle uyumlu olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir. İlk bakışta göz korkutucu görünebilir, ancak yerinde uygun bir kampanya yapısına sahip olmak, Amazon'da reklam verme başarınız için paha biçilmez olacaktır. Hesabınızda bir öz denetim gerçekleştirirken bakmanız gereken en yaygın sorunlar şunlardır.
1. Dengeli bir otomatik ve manuel kampanya karışımı oluşturun
İlk olarak, hem otomatik hem de manuel Sponsorlu Ürünler kampanyalarının bir karışımını kullanıp kullanmadığınızı kendinize sorun. Manuel kampanyaların daha önemli olduğu yaygın bir inanç olsa da (bu kampanyaların reklamverenlere sağladığı netlik ve kontrol nedeniyle), her bir kampanya türü farklı bir amaca hizmet eder ve tam reklam kapsamına sahip olmak için hem otomatik hem de manuel kampanyaları kullanmak en iyisidir.
Otomatik kampanyalar geniş kapsam sağlar ve manuel kampanyalar daha hedeflidir ve genellikle daha yüksek getiri sağlar. Reklamını yapmak istediğiniz tüm ürünleri, aynı reklam gruplarındaki benzer ürünlerle birlikte otomatik bir kampanyaya dahil etmek, bunlar için en azından bir miktar reklam kapsamı sağlamak için idealdir. Manuel kampanyalar daha fazla hedeflendiğinden, harcamalarınızın çoğu bunlardan geçmelidir, ancak her iki reklam biçimini birlikte kullanmak, ürünlerinize gelen trafik miktarını en üst düzeye çıkaracaktır.
2. Üç trafik türü etrafındaki yapıyı kontrol edin
Kendinize, kampanyanızın üç trafik türünü ayıracak şekilde yapılandırılıp yapılandırılmadığını sorun: marka, kategori ve rakip. Tek bir trafik türüne özgü anahtar kelimeler içeren kampanyalar oluşturmak, hesabınızın performansını net bir şekilde anlamak için çok önemlidir. Marka anahtar kelimeleri genellikle daha iyi bir getiri sağladığından, kategori veya rakip anahtar kelimelerle bir kampanyada gruplandırılırlarsa, kampanyanın toplam gelirini yapay olarak artırabilirler. Bu arada, kategori anahtar kelimeleri neredeyse o kadar çok gösterim almayabilir. Bu trafik türlerini ayırmak, reklam harcamanızı doğru bir şekilde ayırmak için zorunludur. Ayrıca, her bir trafik türünün nasıl performans gösterdiğini daha kolay görmenizi sağlar.
3. Üç anahtar kelime eşleme türünü de kullanın
Hesabınızdaki her bir anahtar kelime için üç anahtar kelime eşleme türünü (geniş, sıralı ve tam) kullanmak, reklam erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için başka bir fırsattır. Geniş ve sıralı eşlemeli anahtar kelimeleri uygulayarak, potansiyel olarak en çok dönüşüm sağlayan arama sorgularını anahtar kelime fırsatları olarak ortaya çıkarabilirsiniz. Harcamalarınızın çoğu ideal olarak tam eşlemeli anahtar kelimelerden geçmelidir, çünkü bunlar daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip en alakalı anahtar kelimeler olmalıdır. Bunu, tam eşlemeli anahtar kelimenin en yüksek teklife sahip olduğu, ardından sıralı eşleme ve ardından geniş eşleme ile her terim için kademeli bir teklif verme yapısı yoluyla başarabilirsiniz.
4. Reklam stratejiniz için anlamlı olan reklam biçimlerini kullanın
Kullanabileceğiniz reklam biçimlerinin sayısı, satıcı veya tedarikçi olmanıza bağlı olacaktır. Amazon'da reklam vermeye yönelik genel hedefinize uygun tüm reklam biçimlerinden yararlanmak önemlidir.
Trafik ve esneklik için sponsorlu ürünler
Sponsorlu Ürünler reklamları, aldıkları yerleşimlerin sayısı ve diğer reklam biçimleriyle karşılaştırıldığında tıklama başına en yüksek satışa sahip oldukları gerçeği göz önüne alındığında, genellikle en fazla trafiği üretir. Şu stratejilerden herhangi birine uyarlanabilecekleri için her zaman Sponsorlu Ürünler reklamları yayınlamanızı öneririm: marka tanıtımı, hızlı büyüme ve hedef reklam satış maliyetine ulaşma.
"Dönüşüm hunisinin en iyisi" büyümesi veya marka bilinci oluşturma için sponsorlu marka kampanyaları
Markanızı tanıtmaya ve hatta marka erişimini yeni tüketicilere genişleterek satışları artırmaya odaklandıysanız, Sponsorlu Markalar kampanyaları harika bir "dönüşüm hunisinin tepesi" veya marka bilinci oluşturma fırsatı olabilir. Amazon Mağazanıza trafik çekme seçeneğine ek olarak göze çarpan afiş yerleştirme, alışveriş yapanlara markanız veya ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi vermek için harika bir marka bilinirliği fırsatıdır. Bununla birlikte, sınırlı (ancak belirgin) yerleşimler nedeniyle TBM Sponsorlu Ürünler kampanyalarından daha yüksek olduğundan ve çok daha yüksek bir tıklama oranı olduğundan, Sponsorlu Markalar reklamları düşük bir ACoS metriğine ulaşmak için o kadar yararlı değildir.
İlgi alanlarını ve ürün sayfalarını hedeflemek için ürün görüntülü reklamları
Benzer şekilde, Ürün Görüntülü reklamları, rakiplerinizinkiler de dahil olmak üzere ilgi alanlarını ve ürün sayfalarını hedefleyerek müşterileri markanız hakkında bilgilendirmek için başka bir fırsat olabilir. Ancak, Ürün Görüntüleme kampanyaları, genellikle en pahalı reklam biçimi olduğundan ve genellikle daha düşük ilişkilendirilmiş satışlar ürettiğinden, güçlü marka tanıtımcıları için ayrılmalıdır.
5. Anahtar kelime yinelemesini sınırlayın
Aynı reklam biçimi boyunca yinelenen anahtar kelimeler, hesap yönetiminde verimsizliklere yol açabilir ve belirli bir anahtar kelime için hangi ürünlerin trafik aldığını bilmeyi zorlaştırabilir. Hesaptaki anahtar kelimelerin farklı teklifleri olacağından, yinelenen anahtar kelimeler aynı yerleşimler için rekabet eder ve büyük olasılıkla anahtar kelimenin bir örneği diğerlerinden daha fazla trafik alır.
Yinelenen anahtar kelimeler için Amazon’un Hedefleme Raporunu analiz edin ve daha düşük performans gösterenleri kaldırmayı düşünün. İdeal Sponsorlu Ürünler kampanya yapısında, bir anahtar kelime yalnızca bir kampanyadaki tek bir reklam grubunda yer alır. Anahtar kelimeyle yakından ilgili olan seçkin bir yüksek öncelikli ürün grubu, daha sonra bu reklam grubunda öne çıkarılır.
Aynısı Sponsorlu Markalar kampanyaları için de geçerlidir. Aynı eşleme türüne sahip belirli bir anahtar kelime yalnızca bir kampanyaya dahil edilmelidir. En çok ilgili ürünler daha sonra başlıkta ve açılış sayfasında gösterilebilir.
Comments