Yeni ürünlerin büyük çoğunluğu başarısız oluyor, ancak sizinki buna gerek yok. Lansmandan önce planlamak ve hazırlamak için gerekli adımlar
Pazara bir ürün getirmek göz korkutucu olabilir. Bu kadar çok ürünün başarısız olmasının nedenlerinden biri, girişimcilerin planlamak ve hazırlamak için gerekli adımları atmamasıdır. Martha gibi müşterilere yardımcı olan fiziksel ürünlerle girişimciler için bir iş hızlandırıcısı olan Learn To Make A Product'ın Kurucusu Liz Long, "Bir fikre zaman ve para yatırmadan önce, ürününüzün insanların istediği bir şey olduğunu onaylamanız gerekir" diyor.
Long'un girişimcilerin bir ürün lansmanına girmeden önce düşünmelerini önerdiği altı şey var.
1. Pazar araştırması
Ürün lansmanının ilk adımlarından biri, ürününüz için pazarı kapsamlı bir şekilde araştırmaktır. Bu, hedef pazarınızı ve potansiyel müşterilerinizi araştırmak anlamına gelir. Pazarın ihtiyaçlarını, pazar büyüklüğünü ve rekabetinizi belirlemeyi ve analiz etmeyi içerir. Bu bilgileri, pazar araştırma kaynaklarına güvenerek veya odak grupları ve tüketicilerle derinlemesine görüşmeler yoluyla kendi araştırmanızı yaparak edinebilirsiniz.
Long, potansiyel müşterilerle ürün konseptiniz hakkında konuşmak için telefon ve e-posta anketlerini kullanmanızı önerir. "Ürünün satın alacakları bir şey olup olmadığını, ödeyecekleri fiyatı, en önemli tasarım özelliklerini ve daha fazlasını öğrenin" diye tavsiye ediyor.
"Potansiyel müşterilerle yüz konuşma harika bir hedeftir ve 20'den az olamaz. Yanıt alma konusunda sorun yaşıyorsanız, yanıtlayanlar için hediye kartı çekilmesi gibi bir teşvik düşünün."
2. Kavram konsepti oluşturun
Gerçek olup olmayacağını belirlemek için konseptinizi veya fikrinizi test etmeniz önemlidir. Sürecin bu aşamasında, piyasada bir ihtiyaç olduğunu ve bir yatırım getirisi elde edebileceğinizi göstermelisiniz. Bu, müşteri geri bildirimi, rakip araştırması, iş analizi ve öngörülen finansallar gibi çok çeşitli veri ve bilgilerin derlenmesini içerir.
Tüm yatırımlarınızın çabaya değer olmasını sağlamak istediğiniz için, sürecin bu adımına önemli ölçüde zaman ve çaba harcanmalıdır. Long, "Kanıtlama konseptini oluşturmanın yanı sıra, geri bildirim toplamak, orijinal teklifinizi iyileştirmenize yardımcı olacak ve hatta tamamen yeni ve daha iyi bir ürün fikri için bir pivot oluşturabilir," diye açıklıyor Long. "Bu, atlamak isteyeceğiniz bir adım değil."
3. Doğru fabrikayı bulmak
Ürününüzün başarısı, onu üretecek doğru fabrikayı bulmaya bağlıdır. Maliyet büyük olasılıkla önemli bir faktör olsa da, dikkate alınması gereken tek kriter bu değildir. Yurt içi veya yurt dışı üretimin ürününüz için doğru olup olmadığını belirlemeniz de önemli olacaktır.
Long, "ABD'nin faydaları, üretimin daha küçük minimumları, daha hızlı geri dönüş sürelerini ve değere dayalı alıcılara hitap etme potansiyelini içeriyor" diyor. Belirli öğenizi üreten fabrikalar ülkenizin dışında bulunmaktadır. Örneğin, Türkiye'de birkaç ayakkabı fabrikası olduğu için ayakkabı üretimi zor olabilir."
Long'un önerdiği bir sonraki adım, fabrika ortakları bulmak için güvenilir bir kaynak veritabanı bulmaktır. "Ortak ararken, üç ana şeye dikkat edin: minimum sipariş miktarı, ürün kategorinizdeki deneyim ve fabrikayı ziyaret etme yeteneği" diye ekliyor.
Bir fabrika seçmek için, etik hususların bir öncelik olup olmadığını da belirlemelisiniz. Ürününüzü üreten fabrika, firmanızın bir uzantısıdır ve siz onun şirket değerlerinizi yansıtmasını istersiniz.
4. Benzersiz bir marka kimliği oluşturun
Long, "Cazip bir marka deneyimi yaratmak, harika bir ürün yaratmak kadar önemlidir" diye yalvarıyor Long. Tüketicilerin her gün pek çok marka ve ürünle anlı ve açık olduğunu unutmayın. Benzersiz ve ilgi çekici bir kimlik, kendinizi nasıl ayırdığınızdır. "
Cone Communications'ın 2017 raporuna göre, tüketicilerin %87'si bir ürünü yalnızca marka değerleri nedeniyle satın alacak. Rapor ayrıca, tüketicilerin %78'inin şirketlerin önemli sosyal adalet sorunlarını ele almasını istediğini gösteriyor. Bununla birlikte, tüketiciler sahte marka kimlikleri aracılığıyla görebilirler. Trend olanın etrafında bir marka oluşturmak yeterli değildir. Tüketiciler özgün olan benzersiz bir markayla ilişki kurmak isterler.
"Yaygın bir hata, bütçenizin büyük bir kısmını ürününüzü geliştirmek ve envanter satın almak için harcamak ve harika bir logo veya ikna edici metin yazarlığı gibi şeyler için yeterince yer bırakmamaktır," Uzun uyarılar. "Grafik tasarım gibi görevler için 5.000 ila 15.000 ABD Doları ayırmanızı öneririm. ihtiyaçlarınıza ve birlikte çalıştığınız satıcılara bağlı olarak mesajlaşma yardımı ve web tasarımı. Açıkçası bu hizmetler için çok daha fazla harcama yapabilirsiniz, ancak bu fiyat aralığı sizi bazı harika kreatif öğelerle kapıda tutar. "
5. Yinelemeli pazarlamayı deneyin
Tüketiciler, benzersiz marka kimlikleri olan şirketleri kucakladıkları gibi, geleneksel kampanyaların ötesine geçen pazarlama çabalarıyla da ilgileniyorlar. Yinelemeli pazarlama, bir konuşma oluşturmakla ilgilidir.
Long, "Birlikte çalıştığımız en başarılı üreticiler, yinelemeli pazarlamanın önemini anlıyor," diye teşvik ediyor. "Tek seferde çok fazla şey denemek veya tüm paralarını büyük, iddialı bir pazarlama kampanyasına harcamak yerine, tek bir kanalda daralmaya başlıyorlar ve üzerinde çalışıyorlar. bir sonraki şeye geçmeden önce yaklaşımlarını ince ayarlar ve mükemmelleştirir. "Doğal olarak iyi olduğunuz şeylere, müşterilerinizin en çok nerede zaman geçirdiklerine ve rakiplerinizin en az aktif olduğu yere göre pazarlama seçeneklerinizi öncelik sırasına koymanızı öneririm. Sonra birer birer gidin ve çabalarınızı metodik olarak test edin. Bir pazarlama stratejisinin ilgi görmemesi olabilir ve bunda bir sorun yok. Tıkanmak yerine ilerleyin. Günümüz dünyasının güzelliği, müşteri bulmak için birçok seçeneğinizin olmasıdır. "
Bu model, veri odaklı ve kişisel merkezlidir, şirketlere çalışmadıklarında çabalarını hızla yeniden yönlendirme gücü verir.
6. Doğru satış kanallarını seçin
Ürününüz için satış kanallarını seçerken, kişisel satış, satış dış kaynak kullanımı, perakende, doğrudan pazarlama, e-ticaret ve toptan satış gibi seçim yapabileceğiniz birden çok seçenek vardır. Ve eğer salgın girişimcilere bir şey öğrettiyse, birden fazla satış kanalına sahip olmanın değeri budur. Yazılım öneri platformu GetApp tarafından Ekim 2020'de yayınlanan bir rapora göre, ABD'deki küçük işletmelerin %92'si Mart ve Haziran ayları arasında dolaştı. Rapor, küçük işletmelerin %58'inin yeni bir çevrimiçi dağıtım kanalına geçtiğini gösteriyor.
Girişimciler ve mucitler olarak yenilikçi olmaya çalışıyoruz. Olasılıkları hayal etmek ve hayata parlak fikirler getirmek heyecan vericidir. Bir ürünün piyasaya sürülme yolculuğu uzun olabilir, ancak doğru planlama ve öngörü ile eğlenceli ve kazançlı bir macera da olabilir.
Comments