LinkedIn, herhangi bir sosyal medya platformu gibi harika bir pazarlama aracı olabilir
LinkedIn, herhangi bir sosyal medya platformu gibi harika bir pazarlama aracı olabilir. Ancak bu platformdaki taktiklerinizin başarısı iki şeye bağlıdır: ulaşmaya çalıştığınız kitle ve o hedef kitleyle bağlantı kurarken izlediğiniz yaklaşım.
Aşağıdaki durumlarda LinkedIn'i bir pazarlama aracı olarak kullanmalısınız:
1. Hedef kitleniz LinkedIn kullanıyorsa
LinkedIn stratejinizi oluşturmadan önce, hedef kitlenizin bu platformda aktif olup olmadığını düşünün. Yapmak isteyeceğiniz son şey, değerli zamanınızı doğru insanların asla göremeyeceği bir şeye harcamaktır. Öyleyse, kendinize hedef kitlenizin LinkedIn'de mi yoksa haftada en az birkaç kez mi olduğunu sorun. Cevap evet ise, inşa etmeye başlayın. Cevap hayır ise, hangi sosyal medya platformunun işletmeniz için daha uygun olabileceğini ve enerjinizi daha iyi kullanabileceğinizi belirleyin.
Tipik bir LinkedIn kitlesinin neye benzediğini merak ediyor olabilirsiniz. LinkedIn kullanıcıları genellikle yeni mezun üniversite öğrencilerinden c-suite yöneticilerine kadar her yaştan profesyoneldir. Bu kitle, LinkedIn ağlarını oluşturarak ve kendilerine bir isim vererek kişisel veya ticari başarılarını bir şekilde inşa etmek istiyor.
Bunu bilerek, LinkedIn'de ulaşabileceğiniz birkaç hedef kitle:
— İşletmelerinin ölçeklenmesine veya güçlenmesine yardımcı olacak kaynaklar, tavsiyeler ve araçlar arayan yöneticiler
— Güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak için LinkedIn'i kullanan sizinki gibi şirketler
— Kariyerine başlamak veya ilerlemek için doğru pozisyonu arayan iş arayanlar
— Profesyonel bağlantılar kurmak ve sektörleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen bireyler
2. Hedef kitlenizin bireysel üyeleriyle ilişkiler kurmak istiyorsanız
LinkedIn, şirketlere olduğundan daha çok bireylere odaklanmıştır. Bu nedenle, potansiyel müşteriler veya iş adaylarının yanı sıra sektörünüzdeki diğer kişilerle de anlamlı bağlantılar kurmanıza yardımcı olacak harika bir araçtır. Bu LinkedIn üyelerinin genellikle bize öğretecekleri bir şeyler vardır ve bu süreçte onlar hakkında öğrenebiliriz.
Bu bağlantıları kurarak, şirketinizin ekibine katılmak için kimin uygun olabileceğini veya ürününüzü veya hizmetinizi kullanarak kimin büyük başarı elde edebileceğini belirleyebilirsiniz. Bu yaklaşım, belirli hedefleri belirlemenize ve işe alım veya satış ekibinize avantajlı bir başlangıç yapmanıza yardımcı olabilir.
3. Sektörünüzde bir düşünce lideri olarak görülmek istiyorsanız
Aktif bir LinkedIn profilini sürdürdüğünüzde, sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumunuzu oluşturursunuz. Zamanla, takipçileriniz uzmanlık alanınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerinde sizi başvurulacak kişi olarak göreceklerdir. Bu yaklaşım, çevrenizdekileri eğitirken kişisel ve şirket markanızı yükseltir. Taktiğin bu kısmından büyük olasılıkla hemen bir getiri fark etmeyeceksiniz, ancak uzun vadeli yatırım getirisine değer.
4. Ekibinizi büyütüyorsunuz ve yeni bir işe alım arıyorsanız
Yıllar geçtikçe, LinkedIn güçlü bir işe alma platformu haline geldi. Şirketler LinkedIn aracılığıyla işe alırken bir avantaja sahiptir, çünkü başvurular başladıktan sonra başvuru sahiplerinin profillerini görüntüleyebilirler. Bir bakışta kişisel tanımlarını, iş geçmişlerini, onaylarını ve daha fazlasını görebilirsiniz. Ardından, pozisyon kriterlerinize uyan adaylara ulaşabilir ve ayrıntıları ve sonraki adımları tartışmaya başlayabilirsiniz. Bu platform, uygulamaların ve sürecin neresinde olduklarını takip etmeyi kolaylaştırır.
5. Yalnızca kendi içeriğinizle değil, başkalarının da içerikleriyle etkileşim kurmaya hazırsanız
LinkedIn'i iş hedeflerinize ulaşmak için kullanırken, yalnızca kendinizin değil, başkalarının da içerikleriyle etkileşim kurmaya hazır olmanız önemlidir. Kendinizi ve şirketinizi ilişki geliştirmeye açtığınızı unutmayın. İçeriği gönderirken ve pratik veya otomatik pilot yaklaşımı uygularken, umduğunuz sonuçları göremeyebilirsiniz.
Profesyonel ipucu: Hedef kitlenizle daha derin bir düzeyde etkileşim kurmak için, şirketinize ve hedef kitlenizin ilgi alanlarına uygun sektör gruplarına katılmak üzere LinkedIn'de arama yapın.
LinkedIn için en iyi uygulamalar
LinkedIn varlığınız, ona stratejik bir şekilde yaklaşırsanız iş hedeflerinizden birkaçına ulaşabilir. Çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için profilinizi güncel tutmanız ve sektörle ilgili içeriği yayınlama ve paylaşma konusunda aktif olmanız çok önemlidir. Ne kadar aktif olursanız - anlamlı, alakalı içerikle - varlığınızı o kadar hızlı inşa edebilir ve hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.
Sebepsiz yere içerik paylaşmamaya veya başkalarının içeriğine genel yanıtlar vermemeye dikkat edin. Hedef kitleniz gerçekliğinizi hissedebilir ve etkileşime girmeye zaman ayırdığınız için sizi takdir edeceklerdir.
Comments