B2B şirketleri medya şirketleri gibi nasıl pazarlama yapabilir?

Medya şirketlerinin arkasındaki gizemli pazarlama yetenekleri hala gizemini koruyor. Kampanyaları gün yüzüne çıkarmak için sadece bütçeleri olmayabilir.. Ayrıca bu parayı nasıl harcadıkları konusunda da stratejiktirler

Bu son derece rekabetçi dijital çağda daha da doğru görünüyor. Pazarlamacılar olarak, giderek daha fazla parçalanmış bir kitlenin sunduğu zorlukları hepimiz yaşadık. Yalnızca potansiyel müşterilere nasıl ulaşacağımız konusunda yaratıcı olmamız gerekmiyor, aynı zamanda onları etkileşimde tutmak için daha çok çalışmamız gerekiyor.

Dijital ortam, izleyiciler için savaşı daha rekabetçi hale getirdiğinden, çekici bir medya stratejisine yatırım yapmak şu anda B2B şirketleri için akıllıca bir karardır. Medya şirketlerinin yaptığı gibi içerik odaklı bir yaklaşımı benimsemek, daha fazla potansiyel müşteri ve daha fazla müşteri anlamına gelebilir, bu yüzden medya şirketlerinin pazarlama taktiklerine geri dönmeye devam ediyorum. Aşağıda not aldığım birkaç ders ve medya şirketlerinin yaptıklarını B2B yaklaşımına nasıl çevireceğimi bulabilirsiniz.

Otantik bir konuşma başlatın ve izleyicileri bir deneyime çekin

En başarılı TV şovları genellikle “kült takipleri” olanlardır. İzleyicileri sadece ekranda değil, platformlarda da bir deneyime çekildi. Gösteri sırasında canlı Tweetleri teşvik eder ve yayınlarlar; oyuncu kadrosunun ve ekibin izleyicilerden gelen soruları yanıtladığı özet gösterileri var; ve final yerine "sezonun son izleme etkinliği" var. Bunlar, izleyiciyi sohbete çekmeye yardımcı olan sürükleyici deneyimlerdir.

Benzer şekilde, bilgili teknoloji şirketleri, satış personelinin sosyal medya kanallarında konuşmalar başlatmasını ve içerik ekibinin özgün ve bilgilendirici etkileşime odaklanmasını sağlayabilir. Web seminerleri ve müşteri konferansları bile, konuşmaları başlatmayı amaçlayan etkinlik deneyimleri oluşturmak için kullanışlıdır. Ardından, izleyicileri çekmek ve sohbetleri başlatmak için değerli platformlar haline gelen podcast'ler var.

Başarılı iş podcast'leri bilgilendirici, konuşkan ve eğlencelidir - sizi içine çeker ve her hafta sizi izlemeye teşvik eder. Podcast'ler satış konuşmaları değildir; bunlar, sonunda yeni müşteriler getirebilecek, tutsak bir kitleyle etkileşim kurmanın bir yoludur.

İçeriğe yatırım yapın ve uzun vadeli bir plan yapın

Netflix bu yıl 129 Emmy dalda aday gösterildi. Şirket, yıllar önce bir medya şirketi olmak için harekete geçtiğinde, kapsamlı lisanslı içerik kitaplığından özel içeriklerine kadar içerik tekliflerine büyük yatırım yaptı, içeriğe uzun vadeli yatırımlarının karşılığını fazlasıyla almış görünüyor. Web seminerleri, teknik incelemeler ve sponsorluklar gibi kısa süreli oyunlar aracılığıyla bir izleyici kitlesi kazanmak için çok para harcayabilirsiniz. Bunlar iyi taktikler, ancak Netflix'in yaptığı gibi, organik olarak size tekrar tekrar ödeme yapmaya devam eden bir şey inşa etmenin daha mantıklı olduğuna inanıyorum. Bir izleyici üyesi olarak, bir tanıtım belgesi karşılığında iletişim bilgilerinizi vermeyi mi yoksa ilgi çekici bir podcast'i haftalık olarak ayarlamayı mı tercih edersiniz? Podcast, potansiyel müşterileri hemen getirmeyebilir, bu nedenle başlangıçta yatırım getirisini görmek daha zordur. Ancak buna yatırım yaparsanız, onu besler ve içeriği çekici hale getirirseniz, potansiyel müşteriler muhtemelen peşinden gelecektir.

İmkanınız olduğu sürece varken risk alın

Tabii ki, uzun vadeli oyunlara yatırım yapmak, başarılı olana kadar sizi ayakta tutacak bir şeye sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Akış hizmeti zaten başarılı olduğunda Netflix'in bir medya şirketi olarak dönmesi muhtemelen daha kolaydı. Yerleşik bir izleyici kitlesine ve geri dönülecek bir içerik kitaplığına sahipti. Aynı şey Walt Disney Company için de söylenebilir - geri çekilecek ABC ve Hulu varken Disney+'ı başlattı.

İyi giden yatırımlarınız olduğunda, yeni taktikler için risk almayı göze alabilirsiniz. Güvenli ve öngörülebilir yatırımlarınızın yanı sıra öngörülemeyen, yüksek riskli/yüksek getirili yatırımlarınızın olduğu bir yatırım portföyü olarak düşünebilirsiniz. Örneğin, şirketimin e-posta ve talep oluşturma çabaları güçlü ve bu taktiklere yapılan yatırımlar - çok yetenekli bir ekiple birlikte - bana bir podcast başlatma güvenini verdi. Devam eden kitle büyümesi ve podcast'e etkileyici katılım ile, bu yatırımdan yüksek getiri elde etme yolundayız.

Tüm pazarlama çabalarında olduğu gibi, her şey hedef kitlenize bağlıdır: onları nasıl bulacağınız, onlarla nasıl etkileşim kuracağınız, onları nasıl elde tutacağınız ve müşteriye nasıl dönüştüreceğiniz. Medya şirketlerinin izleyicilere ulaşmak için altın standart olduğuna inanıyorum, bu nedenle onların oyun kitaplarından bir sayfa çıkarmak, B2B pazarlamacı olarak çabalarınızın daha yüksek getirisi anlamına gelebilir.