COVID-19 pandemisinin sanal etkinliklere geçişi gerektirdiğini hepimiz biliyoruz ancak yüz yüze etkinlikler devam etmeye başlasa bile sanal, B2B pazarlamacıları için kilit bir strateji olmaya devam edecek
COVID-19 pandemisinin sanal etkinliklere geçişi gerektirdiğini hepimiz biliyoruz. Ancak yüz yüze etkinlikler devam etmeye başlasa bile sanal, B2B pazarlamacıları için kilit bir strateji olmaya devam edecek. Google'ın Ipsos ile yaptığı son araştırmaya göre, B2B alıcılarının yüzde 46'sı bu yıl geçen yıla göre daha fazla sanal etkinliğe katılmayı planlıyor.
Google Trendler'deki "sanal etkinlik" terimine bakarsanız, birçok şirketin (Google dahil) planladıkları yüz yüze etkinliklerini çevrimiçi hale getirmek için çabaladığı geçen Mart ayında aramalarda keskin bir artış olduğunu fark edeceksiniz. Ancak bir yıldan fazla bir süre sonra talep hala yüksek - hala pandemi öncesi seviyelerin çok üzerinde.
B2B pazarlamacıları için harika bir haber, bu etkinliklerin işe yaraması - yüzde 72'si sanal etkinliklerin yatırım getirisini yüz yüze etkinliklere eşit veya daha fazla sağladığını söylüyor. Bu nedenle, pazarlamacıların yüzde 84'ünün etkinliklerinin en az yarısını bu yıl sanal olarak gerçekleştirmeyi planlaması şaşırtıcı değil.
Sanal etkinliklerin başarılı olduğunun kanıtlanmasının bir nedeni, dijital formatın tam B2B satın alma komitesi için içeriğe erişimi demokratikleştirmesidir. Araştırmamızda, B2B satın alma kararlarına dahil olan ortalama paydaş sayısının son iki yılda üç katına çıktığını bulduk. Bugün, kararların yüzde 43'ü sekiz veya daha fazla kişiyi içeriyor, bu oran 2018'de yalnızca yüzde 13'tü. Sanal etkinlikler, B2B pazarlamacılarının, maliyet ve/veya zaman kısıtlamaları nedeniyle yüz yüze etkinliklere katılamayabilecek önemli etkileyicileri çözmesine yardımcı olabilir. . Bu etkinlikler, çok daha geniş bir paydaş grubunun ilgili içerikle etkileşime geçmesine, şirketinizin ürünleri ve hizmetleri hakkında bilgi edinmesine ve mevcut müşterilerinizle etkileşime girmesine olanak tanır.
Geleneksel etkinlik biçimleri ve hedeflerinin ötesinde düşünerek etkiyi nasıl en üst düzeye çıkarabileceğinizi düşünün ve üç temel yolla ilerleyen hibrit bir yaklaşıma doğru ilerleyin:
— Kitlenizi genişletin: Açılış konuşmaları veya yeni ürün lansmanları gibi yüksek profilli içerik için, mesajınızı tam etkinliğe katılanların ötesinde daha geniş bir kitleye nasıl iletebileceğinizi düşünün. YouTube gibi platformlar üzerinden canlı akış, içeriğinizi ve markanızı çok daha düşük bir maliyetle daha fazla kişi için daha erişilebilir hale getirebilir.
— İçerik stratejinizin ömrünü uzatın: Sanal etkinlikler, mevcut ve gelecekteki müşterilerle sohbeti yönlendirmek için daha kalıcı bir yol sunabilir. Harika bir örnek, Salesforce ve müşterilerinin işlerine geri dönmek için teknolojiden nasıl yararlandığını gösteren Leading Through Change serisidir. Dijital, etkinlik sonrası atıştırılabilir, devam eden etkileşime olanak tanır - pazarlamacıların isteğe bağlı öne çıkan klipleri barındırmak ve videoları özetlemek için YouTube kanallarından yararlanabilecekleri bir alan.
— Etkinizi genişletin: Sanal ile artık canlı katılımla sınırlı değilsiniz, bu da içeriğinizin kayıtları ve olası satışları artırmaktan fazlasını yapabileceği anlamına geliyor. Ayrıca pazarlamacılar ve satış ekipleri için tam bir uçtan uca yaşam döngüsü stratejisi olan farkındalığı, üzerinde düşünmeyi ve elde tutmayı sağlayabilir.
Yeniden stratejileri revize ederken, bu etkinlikleri eşit derecede zorlayıcı bir şekilde nasıl tanıtacağınızı düşünmeyi unutmayın. Bu bir "Yaparsan gelirler" senaryosu değil. Sanal etkinliklere olan talebin hala güçlü olduğunu gösterdik, ancak B2B alıcılarının sınırlı zamanı var ve zihin paylaşımı için rekabet eden birçok marka var. Herhangi bir haftada 20'den fazla farklı etkinlik veya web semineri daveti alıyorum. Bunu aşmak için, etkinliğinizden önce, sırasında ve sonrasında haberi nasıl duyuracağınız konusunda bilinçli olmalısınız.
— Etkinliğinizden önce, mobil ve masaüstünde zengin medya biçimleriyle kitlenizin ilgisini çekerek heyecan yaratın. Hareketli bir önizleme videosuyla alıcıları deneyime sokma şeklinizi yeniden hayal edin. YouTube'un Video Aksiyon reklamları, bir harekete geçirici mesajı vurgularken dikkat çekmenin harika bir yoludur. Sanal etkinliklerin daha geniş bir kitleyle etkileşim kurmanın harika bir yolu olduğunu unutmayın, bu nedenle mevcut müşterilerinize ve boru hattınıza ek olarak yeni potansiyel müşterilere ulaştığınızdan emin olun.
— Lansman sırasında, etkinliğinize giden günlerde yüksek etkili reklam birimlerinden yararlanarak erişimi ve etkileşimi en üst düzeye çıkarın - özellikle daha geniş bir kitleye sunulan herhangi bir içeriği (örneğin açılış konuşmaları) tanıtmak için.
— Etkinlikten sonra, sohbeti sürdürmeye ve devam eden katılımı sağlamaya odaklanın. İçeriği, katılımcıların yeniden etkileşime geçmesi için pazarlama çabalarınızdan yararlanabileceğiniz cızırtılı makara özet videosu gibi sindirilebilir isteğe bağlı segmentlere yeniden paketleyin. İsteğe bağlı içeriğinizin web sitenizde veya YouTube kanalınızda kolayca keşfedilebildiğinden emin olun, böylece müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz kuruluş genelinde yetişebilir veya paylaşabilir.
Değişim, pazarlamacılar için yeni fırsatlar getiriyor ve sanal/hibrit olay yaklaşımları hoş karşılanan bir evrim olarak görülmelidir. Daha geniş erişim, daha düşük maliyetler ve daha iyi pazarlama ve satış uyumu, bugün ve 2022'ye kadar uyumlu bir etkinlik stratejisiyle daha iyi iş sonuçlarına doğru inşa edilebilir.
Comments